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藏寶灣

標(biāo)題: 戶外主播口述隔離生活：只能直播做菜吃飯收入損失好幾萬 [打印本頁]

作者: 小仙女 時間: 2020-5-7 12:17
標(biāo)題: 戶外主播口述隔離生活：只能直播做菜吃飯收入損失好幾萬
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創(chuàng)投圈大小事,，你都能盡在掌握

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騰訊創(chuàng)業(yè) | ID：qqchuangye

“因為不能出門，我在家里待了三個月,。這三個月我基本就是每天家里面的日常生活播一下,，跟粉絲聊聊天,，互動一下，有時候也做做飯,，展示一下自己的做飯手藝,。

”

本文來源“騰訊科技”（ID：qqtech），騰訊創(chuàng)業(yè)經(jīng)授權(quán)后轉(zhuǎn)載,。
作者 / 孫實

疫情期間,，學(xué)生們只能通過網(wǎng)課來完成學(xué)習(xí)任務(wù)，很多老師也自嘲：“沒想到這輩子還有機會當(dāng)上主播,。”但真正的主播,，在疫情期間的日子好過嗎,？

六位主播口述，他們是游戲主播,、戶外主播,，也有實體門店老板，在疫情期間因為不能開店,，不得不轉(zhuǎn)型線上,，化身帶貨主播。

游戲主播在疫情期間受到的沖擊較小,，甚至粉絲數(shù),、打賞收入都有了小幅度的提升，但戶外主播受到的影響就比較大,。因為隔離在家,，不能出門，自己在善于的直播領(lǐng)域無法產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，粉絲數(shù),、收入都會有一定的下滑；帶貨主播則是利用線上的優(yōu)勢,，減少了在疫情期間的損失,。

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從我們給出的復(fù)工指數(shù)來看（五星為復(fù)工率最高級別），戶外主播的復(fù)工率是最低的,，畢竟戶外主播大部門的直播內(nèi)容是在戶外完成,，而有些城市的居家隔離政策仍比較嚴(yán)格，而帶貨主播,、游戲主播的復(fù)工速度明顯領(lǐng)先,。

1
職業(yè)：斗魚游戲主播
口述人：A胖
所在地：湖北武漢
關(guān)鍵詞：粉絲數(shù)量和收入未受明顯沖擊

復(fù)工指數(shù)：四星

大概是1月18日那天，上午突然確診人數(shù)增加了好多,，我意識到疫情會比較嚴(yán)重,，所以當(dāng)時我就決定馬上要買口罩,，當(dāng)時3M口罩的價格還是比較正常的。

后來武漢直接封城了,，那個時候還是有點恐慌的,，我要琢磨是不是趕快帶著家人連夜回老家。但是后來想了一下,，我如果回老家的話,，給家里人可能也會帶來一些風(fēng)險，所以最終還是決定留在武漢,，這樣也能堅持工作,，自己的收入、人氣都不會斷,，都不會受影響,。

我是游戲主播，我發(fā)現(xiàn)看直播的人明顯變多了,，至少上浮了1/3左右,。我以為因為大家都在家里，而且玩游戲的時間多了,，玩的人多了,，自然會催生看直播這個需求。而且現(xiàn)在電視對我們這代人的吸引力越來越小,，大家就可能只在網(wǎng)上看直播打發(fā)時間,，那自然而然看的人就變多了。

看得人多了,，收入確實是有增加的,，因為打賞的人，包括送禮物的人,，也會更多,。但也有一些業(yè)務(wù)是被影響的，除了線上當(dāng)主播,，我也經(jīng)常出去解說比賽,。按照原計劃，我可能3月底會去泰國,，那里有關(guān)于足球電競的比賽,，但是現(xiàn)在有疫情我就出不去了。所以,，外出解說這方面的收入就減少了,。

但是線上直播這部門會給我彌補一些，所以算下來我是沒有什么損失,，團體來看還是有上浮的,，但我不是頭部主播,，也就是多了幾萬塊錢。

我這個直播品類比較特殊,，足球品類的粉絲數(shù)量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上現(xiàn)在一些爆款游戲,，但是受眾比較固定，你的球迷始終在那個地方,，不管是疫情發(fā)生了與否,，嚴(yán)重還是不嚴(yán)重，都是喜歡足球的,。不能說疫情給我們帶來了多少正面影響,，但至少沒有大的負(fù)面影響。

2
職業(yè)：斗魚旅行主播
口述人：肖女士
所在地：湖北武漢,、荊門
關(guān)鍵詞：不敢外出,，轉(zhuǎn)型做飯主播

復(fù)工指數(shù)：二星

我12月份的時候，當(dāng)時是去了三亞,，整月都沒有回到武漢，那個時候我在三亞的時候聽說武漢出現(xiàn)了一些病例,，但是團體感受不深,，我以為很快都能好起來，所以就沒太注意,，一直到1月份回武漢,，然后又回到了老家荊門。

剛開始回去的時候,，我還在做戶外直播,，包括直到武漢封城的前幾天，我準(zhǔn)備在外面擺攤賣東西,。當(dāng)天還跟我的粉絲說：我要不要去外面擺攤賣東西,？

后來他們說今天就不要擺攤了吧，現(xiàn)在病情這么嚴(yán)重,，出門要戴口罩,。后來又有一個在武漢學(xué)醫(yī)的朋儕，聽說我準(zhǔn)備在外面擺攤做直播,，他就說讓我戴口罩,，事變不是你們想的那么簡單。

緊接著過幾天,，武漢就封城了,，我們這邊的人慢慢感覺到事變的嚴(yán)重性。這個疫情對我的工作確實造成了很大的影響,，因為我是一個戶外主播,，平時直播的內(nèi)容就是帶大家去外面看風(fēng)景,，去旅游，或者在外面做一些戶外的項目,，去體驗生活,，但是疫情來了，這些事變都沒辦法做了,。

一直到現(xiàn)在,，我都沒有找到以前工作的感覺，現(xiàn)在我只能坐在家里面播,。最開始直播真的不知道該播些什么,，那段時間好難過。

我的優(yōu)勢是在戶外,，帶大家旅游,。我是一個很好動的人，所以坐在家里面做直播,，很難整出特別好看的節(jié)目內(nèi)容,。

我以為圍觀的粉絲人數(shù)比以前少了，打賞也少了,。因為太多人因為疫情都沒有辦法復(fù)工,。沒有復(fù)工，就意味著沒有拿到工資,，對于打賞也就比較審慎了,。另外一個緣故原由，我直播的內(nèi)容也沒有在外面直播有意思,，所以看的人也沒有以前多了,。

還有一點，主播的競爭也挺大的,，在這段疫情的時候,，又來了很多新的主播，這可能是導(dǎo)致粉絲數(shù)量下滑的另外一個緣故原由吧,。團體來看,，我的收入減少了三分之一左右，大概三萬多塊錢吧,。

因為現(xiàn)在出不去了,，我也有意識轉(zhuǎn)變我的直播內(nèi)容了。我以前從來不玩游戲的,，這兩個月在家,，我說我給大家直播游戲，結(jié)果我把我的粉絲都帶的愛打游戲了，他們說比看我直播更有意思,。

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圖注：本來是活動主播的肖女士

疫情期間,，“轉(zhuǎn)型”美食主播

我現(xiàn)在有時候也會直播做飯。這一次疫情當(dāng)中,，我自己個人的一個收獲就是,，我學(xué)會了做飯。每一次直播的時候,，給他們直播做東西吃,，讓他們看到我的進步，有一些不會做飯的粉絲,，他們也可以跟我一起在上面學(xué),。

我想等整個城市都完全規(guī)復(fù)到以前的那種狀態(tài)，我再去做戶外直播,、旅行直播,。現(xiàn)在很多地方?jīng)]有開店，去外面直播或者我們做一些聚會的內(nèi)容,，都是不太合適的?，F(xiàn)在這個時候，不想給社會添亂,。我想前面4個月都堅持過來了,，再堅持一段時間是可以的。等城市完全規(guī)復(fù)了生活的氣息,，再去做自己的工作,。

對于未來的計劃,，我有想過做一些帶貨的直播,。我前幾天去帶貨橙子，粉絲也算是比較給力,，但那是屬于公益直播,，因為本年湖北果農(nóng)受到很大的影響，水果是不能放很久的,，如果沒有辦法往外運,，那些水果只能爛在自己家里面了。

對比一些百萬級,、千萬級的主播,，我只是一個小主播。所以我?guī)ж浀臅r候,，賣的也不是特別多,，但還是能夠感受到有很多粉絲去捧場，我自己還自費了二三十箱送給我們家粉絲，給果農(nóng)帶來的銷量有100多箱吧,。

3
職業(yè)：陌陌戶外主播
口述人：王老師
所在地：貴州

關(guān)鍵詞：戶外直播內(nèi)容開始有所轉(zhuǎn)變

復(fù)工指數(shù)：三星

我是在貴州做戶外主播的,，貴州本身山多、水多,，所以我經(jīng)常選擇進山里,，做一些野外生存的直播。

這次疫情感覺對我的影響還是比較大的,。疫情最嚴(yán)的時候,，我外出的次數(shù)大幅減少了。因為當(dāng)時全國都在說不要外出,，做好自我隔離,。所以整個2月份，我沒做一場戶外直播,，主要是在家里面,，和粉絲互動一下，討論一下戶外的知識,，比如像尋找水源,、帳篷怎么用之類的，戶外的知識還是很多的,。

我感覺在這個期間,，每天圍觀的粉絲是明顯變少了。我也不知道為什么,，按道理大家都隔離在家,，玩手機的時間多了，粉絲也應(yīng)該是增多了,，但確實是在減少,。所以，隨著粉絲減少,，我這邊的打賞收入也是在減少,。

這期間我的打賞分幾塊，一塊是做節(jié)目的時候,，有粉絲們會打賞,，還有一塊就是做做菜、做做飯,，也有打賞,，還有晚上沒什么事了，玩玩小游戲,，和粉絲互動一下,，也有一些打賞。但作為一個戶外主播，一個月不能出去,，確實有“渾身憋的難受”這種感覺,。

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圖注：戶外主播的工作已經(jīng)漸漸規(guī)復(fù)正常

我是3月1日開始規(guī)復(fù)戶外直播的，但疫情也讓我直播的內(nèi)容發(fā)生了一些變化,。以前我做野外生存一類的直播,，但是這個疫情，就做不了野外生存,。因為野外生存牽扯到做陷井等內(nèi)容,，我后面就調(diào)整了，目前做的是在山頂上面打造莊園,，可以讓一些消費者或者粉絲,，來到這里體驗一下大自然，體驗這里的生活,。

現(xiàn)在感覺熱度都在回升了,，但是回升的有點慢，不管是粉絲也好,，人氣也好,，收入也好，但是我相信一切都會好起來的,。

4
經(jīng)營業(yè)務(wù)：快手主播
（主業(yè)經(jīng)營門店,，疫情期間在快手帶貨）
口述人：姜女士
所在地：黑龍江牡丹江
關(guān)鍵詞：帶貨收入彌補了線下關(guān)店的部門損失

復(fù)工指數(shù)：五星

我是在黑龍江東部的幾個城市開門店，賣母嬰用品,。過年期間我們的店鋪本來都是正常營業(yè)的,，但是初二、初三的時候,，我感覺疫情比較嚴(yán)重了,，就到各個店檢查了一遍，發(fā)現(xiàn)店里已經(jīng)沒有什么顧客了,，也沒什么銷售量,，初四就決定把所有店鋪都關(guān)掉,。

關(guān)店的這段時間,，因為線下已經(jīng)沒有銷售了，我們肯定要把重心轉(zhuǎn)到線上,。從大年初四開始,，我們主要靠線上做直播賣貨，一直到現(xiàn)在,，幾乎沒怎么休息,。

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圖注：姜女士在自己的門店做主播帶貨

最開始是我親自做直播賣貨，每天大概直播六到九個小時，到3月10日以后,，有些店陸續(xù)開門了,，每天直播的時間是四個小時，我也安排店長和員工開始直播了,。

直播的時候,，我起首會告訴大家，在我直播間里購買的任何商品,，不會給大家任何負(fù)擔(dān),，你拍到了，如果不喜歡,，都是可以退的,，沒有什么壓力。因為我線下十多家門店,，大家的退換貨對于我來說沒有什么壓力,，都是可以消化掉的。

第二個方面我以為就是真誠,，比方這個東西我前兩天賣的是500塊,，今天我就賣200，我就會跟大家說為什么會出現(xiàn)這種環(huán)境,，原來買過的人我會給到他們什么補償,。

銷售成績的話，疫情第一個月的時候,，銷售了40萬,，3月份疫情也算是比較嚴(yán)重的時候，銷售應(yīng)該是80多萬,。4月份因為復(fù)工以后,，基本沒有那么多時間做直播，所以線上銷量占不了太多比例,，降到了30萬左右,。

目前看，線上這部門收入是可以彌補掉線下的一些部門,，如果沒有這部門銷售,，線下再開業(yè)的話，就會沒有良性的啟動,。

但團體來看,，比客歲同期還是要賺的少一些，因為我們實體店有13家,，但是能做直播的店只有一家,，線上銷售額只是一家店的銷售額,，因為受到疫情的影響，其他店鋪我們壓根就進不去,，所以沒辦法做直播,。

從這段時間的線上表現(xiàn)來看，未來我們的戰(zhàn)略會是線上,、線下同步,，疫情結(jié)束之后肯定線上這邊要發(fā)力了。我之前沒有學(xué)過主播這方面的技巧之類,，這次完全是零經(jīng)驗就上手了,，所以會找專門的人來做這個事變。

現(xiàn)在團隊已經(jīng)創(chuàng)建起來了,，我有專門的運營和物流團隊,，每天的直播，當(dāng)天的銷售訂單,，第二天基本全都能發(fā)走,。目前我對于我們這個團隊還是比較滿意的，因為大多是做實體起來的,，都是從實體各個店調(diào)上來的店長和經(jīng)理,，跟我一起做這個事變，大家反應(yīng)速度,、發(fā)貨,、售后做得都非常不錯。

前期也會遇到一些問題,，畢竟我是一下子開始賣很多貨,，不是慢慢地賣起來，直播間就一下子從幾十個單爆到300單,、400多單,，但他們還都應(yīng)付得挺好。我以為這個團隊現(xiàn)在再發(fā)展應(yīng)該能更好,，因為我本身團隊人也多,，線下員工也有小一百人，從那一百人里選出來做直播團隊的話,，還是沒有什么問題的,。

但要說明一下，我會大力做線上,，但并不意味著未來不做實體店,，因為我以為不管到什么時候,，想線上做的好,，也必須要有實體做依托,。我們的水平，跟真正帶貨的主播比不了,，但我們之所以能做得好,，是因為我們線下做得好，線下做得好才延伸到線上,，現(xiàn)在這么多粉絲信任我們,，線下肯定是要有基礎(chǔ)的。

5
職業(yè)：斗魚戶外主播
口述人：峰峰

所在地：上海
關(guān)鍵詞：停掉所有戶外直播

復(fù)工指數(shù)：三星

疫情對我的直播產(chǎn)生實際影響,，應(yīng)該是過年前一段時間,。因為那一段時間相對來說爆發(fā)比較猛了，不只是媒體報道,，朋儕圈整個都是,，外面的人也開始減少了，很多人已經(jīng)不出門了,，這個時候已經(jīng)明顯感覺到了,。

我是一個戶外主播，我平時會播一些健身,、籃球的項目,，還會播一些IP小綜藝，除了這些小綜藝是在室內(nèi)完成,，其他的基本都是室外的項目了,。

所以這次疫情爆發(fā)后，我?guī)缀跛械膽敉庵辈ロ椖咳Ｖ沽?，基本上就是在家跟粉絲們聊聊天,，做一些室內(nèi)的活動，或者做做菜,，類似這種直播,。

粉絲這塊，我們戶外主播受到的影響會比較大,，粉絲會減少,，因為他們更多去看游戲了。我們戶外主播,，用戶主要還是看我們的戶外內(nèi)容,，所以這一塊明顯感受到影響。

而且這段時間會比之前更累,，因為我要想一些更不一樣的內(nèi)容,，這也是考驗一個主播個人水平的時候，琢磨的會比較多,。

現(xiàn)在我也規(guī)復(fù)了一些戶外直播項目,，但是還是會比較注意吧,，像我客歲沒有疫情的時候，我會播一些跟籃球有關(guān)的戶外的節(jié)目,，當(dāng)然現(xiàn)在還是沒有在做這些事變,，等先穩(wěn)定一點。

我不能說自己是一個帶貨主播,，最早的時候是給一個活動品牌帶貨,，發(fā)現(xiàn)銷量還不錯，所以后面也參與了平臺組織的一些公益直播帶貨,。

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圖注：峰峰在疫情期間,，也化身帶貨直播，為湖北人民貢獻出自己的力量

前兩天剛剛結(jié)束了湖北帶貨項目,，我也以為十分自豪,，用自己的力量和方式幫助湖北經(jīng)濟復(fù)蘇。接下來我以為直播帶貨是很市場潛力的,，品牌商的需求逐步增加,，我在3月份的兩場直播銷售額就將近600萬。

6
職業(yè)：陌陌戶外主播
口述人：尼子
所在地：陜西漢中

關(guān)鍵詞：騎行路上基本看不到人

復(fù)工指數(shù)：五星

我是過年之前抵家的,，抵家之后才發(fā)現(xiàn)這個疫情比較嚴(yán)重,，但是最初基本上沒有對我的工作造成什么影響。因為我是戶外騎行直播,，疫情爆發(fā)之前我剛好騎抵家,。

但是后來開始漸漸感受到影響了，因為不能出門,，我在家里待了三個月,。這三個月我基本就是每天家里面的日常生活播一下，跟粉絲聊聊天,，互動一下,，有時候也做做飯，展示一下自己的做飯手藝,。因為不能做戶外內(nèi)容了,，粉絲還是有所下滑的，大概走了有1/3那樣吧,。

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圖注：尼子已經(jīng)規(guī)復(fù)了戶外騎行,，正在前往西藏，

但是一路上看到的人非常少

我是從4月15號左右開始規(guī)復(fù)戶外直播,，現(xiàn)在準(zhǔn)備往西藏去,，已經(jīng)在騎行的路上了。這一路上感覺人還是很少,，很少遇到有騎行的人,。

END

你所在的行業(yè)完全復(fù)工了嗎,？

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來源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1588822213&ver=2323&signature=0BRA6MiI44iMsYJ7wF1xqIyi3YX3VZdd0Ugjy3YhAxk4sgfYnHqPSSEUiMuehpZh3IO7T4luqKNnRK8l2Y8iH6sDDBYhM-*oPH0QmV1NVDEd0fEAqXB*7*faB6bMq3yz&new=1
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