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藏寶灣

標(biāo)題: 戶外主播口述隔離生活:只能直播做菜吃飯 收入損失好幾萬 [打印本頁]

作者: 小仙女    時間: 2020-5-7 12:17
標(biāo)題: 戶外主播口述隔離生活:只能直播做菜吃飯 收入損失好幾萬
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騰訊創(chuàng)業(yè) | ID:qqchuangye  


“因為不能出門,我在家里待了三個月,。這三個月我基本就是每天家里面的日常生活播一下,,跟粉絲聊聊天,,互動一下,有時候也做做飯,,展示一下自己的做飯手藝,。




本文來源“騰訊科技”(ID:qqtech),騰訊創(chuàng)業(yè)經(jīng)授權(quán)后轉(zhuǎn)載,。
作者 / 孫實


疫情期間,,學(xué)生們只能通過網(wǎng)課來完成學(xué)習(xí)任務(wù),很多老師也自嘲:“沒想到這輩子還有機會當(dāng)上主播,。”但真正的主播,,在疫情期間的日子好過嗎,?


六位主播口述,他們是游戲主播,、戶外主播,,也有實體門店老板,在疫情期間因為不能開店,,不得不轉(zhuǎn)型線上,,化身帶貨主播。


游戲主播在疫情期間受到的沖擊較小,,甚至粉絲數(shù),、打賞收入都有了小幅度的提升,但戶外主播受到的影響就比較大,。因為隔離在家,,不能出門,自己在善于的直播領(lǐng)域無法產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,,粉絲數(shù),、收入都會有一定的下滑;帶貨主播則是利用線上的優(yōu)勢,,減少了在疫情期間的損失,。


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從我們給出的復(fù)工指數(shù)來看(五星為復(fù)工率最高級別,戶外主播的復(fù)工率是最低的,,畢竟戶外主播大部門的直播內(nèi)容是在戶外完成,,而有些城市的居家隔離政策仍比較嚴(yán)格,而帶貨主播,、游戲主播的復(fù)工速度明顯領(lǐng)先,。


1
職業(yè):斗魚游戲主播
口述人:A胖
所在地:湖北武漢
關(guān)鍵詞:粉絲數(shù)量和收入未受明顯沖擊

復(fù)工指數(shù):四星


大概是1月18日那天,上午突然確診人數(shù)增加了好多,,我意識到疫情會比較嚴(yán)重,,所以當(dāng)時我就決定馬上要買口罩,,當(dāng)時3M口罩的價格還是比較正常的。


后來武漢直接封城了,,那個時候還是有點恐慌的,,我要琢磨是不是趕快帶著家人連夜回老家。但是后來想了一下,,我如果回老家的話,,給家里人可能也會帶來一些風(fēng)險,所以最終還是決定留在武漢,,這樣也能堅持工作,,自己的收入、人氣都不會斷,,都不會受影響,。


我是游戲主播,我發(fā)現(xiàn)看直播的人明顯變多了,,至少上浮了1/3左右,。我以為因為大家都在家里,而且玩游戲的時間多了,,玩的人多了,,自然會催生看直播這個需求。而且現(xiàn)在電視對我們這代人的吸引力越來越小,,大家就可能只在網(wǎng)上看直播打發(fā)時間,,那自然而然看的人就變多了。


看得人多了,,收入確實是有增加的,,因為打賞的人,包括送禮物的人,,也會更多,。但也有一些業(yè)務(wù)是被影響的,除了線上當(dāng)主播,,我也經(jīng)常出去解說比賽,。按照原計劃,我可能3月底會去泰國,,那里有關(guān)于足球電競的比賽,,但是現(xiàn)在有疫情我就出不去了。所以,,外出解說這方面的收入就減少了,。


但是線上直播這部門會給我彌補一些,所以算下來我是沒有什么損失,,團體來看還是有上浮的,,但我不是頭部主播,,也就是多了幾萬塊錢。


我這個直播品類比較特殊,,足球品類的粉絲數(shù)量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上現(xiàn)在一些爆款游戲,,但是受眾比較固定,你的球迷始終在那個地方,,不管是疫情發(fā)生了與否,,嚴(yán)重還是不嚴(yán)重,都是喜歡足球的,。不能說疫情給我們帶來了多少正面影響,,但至少沒有大的負(fù)面影響。


2
職業(yè):斗魚旅行主播
口述人:肖女士
所在地:湖北武漢,、荊門
關(guān)鍵詞:不敢外出,,轉(zhuǎn)型做飯主播

復(fù)工指數(shù):二星


我12月份的時候,當(dāng)時是去了三亞,,整月都沒有回到武漢,那個時候我在三亞的時候聽說武漢出現(xiàn)了一些病例,,但是團體感受不深,,我以為很快都能好起來,所以就沒太注意,,一直到1月份回武漢,,然后又回到了老家荊門。


剛開始回去的時候,,我還在做戶外直播,,包括直到武漢封城的前幾天,我準(zhǔn)備在外面擺攤賣東西,。當(dāng)天還跟我的粉絲說:我要不要去外面擺攤賣東西,?


后來他們說今天就不要擺攤了吧,現(xiàn)在病情這么嚴(yán)重,,出門要戴口罩,。后來又有一個在武漢學(xué)醫(yī)的朋儕,聽說我準(zhǔn)備在外面擺攤做直播,,他就說讓我戴口罩,,事變不是你們想的那么簡單。


緊接著過幾天,,武漢就封城了,,我們這邊的人慢慢感覺到事變的嚴(yán)重性。這個疫情對我的工作確實造成了很大的影響,,因為我是一個戶外主播,,平時直播的內(nèi)容就是帶大家去外面看風(fēng)景,,去旅游,或者在外面做一些戶外的項目,,去體驗生活,,但是疫情來了,這些事變都沒辦法做了,。


一直到現(xiàn)在,,我都沒有找到以前工作的感覺,現(xiàn)在我只能坐在家里面播,。最開始直播真的不知道該播些什么,,那段時間好難過。


我的優(yōu)勢是在戶外,,帶大家旅游,。我是一個很好動的人,所以坐在家里面做直播,,很難整出特別好看的節(jié)目內(nèi)容,。


我以為圍觀的粉絲人數(shù)比以前少了,打賞也少了,。因為太多人因為疫情都沒有辦法復(fù)工,。沒有復(fù)工,就意味著沒有拿到工資,,對于打賞也就比較審慎了,。另外一個緣故原由,我直播的內(nèi)容也沒有在外面直播有意思,,所以看的人也沒有以前多了,。


還有一點,主播的競爭也挺大的,,在這段疫情的時候,,又來了很多新的主播,這可能是導(dǎo)致粉絲數(shù)量下滑的另外一個緣故原由吧,。團體來看,,我的收入減少了三分之一左右,大概三萬多塊錢吧,。


因為現(xiàn)在出不去了,,我也有意識轉(zhuǎn)變我的直播內(nèi)容了。我以前從來不玩游戲的,,這兩個月在家,,我說我給大家直播游戲,結(jié)果我把我的粉絲都帶的愛打游戲了,他們說比看我直播更有意思,。


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圖注:本來是活動主播的肖女士

疫情期間,,“轉(zhuǎn)型”美食主播



我現(xiàn)在有時候也會直播做飯。這一次疫情當(dāng)中,,我自己個人的一個收獲就是,,我學(xué)會了做飯。每一次直播的時候,,給他們直播做東西吃,,讓他們看到我的進步,有一些不會做飯的粉絲,,他們也可以跟我一起在上面學(xué),。


我想等整個城市都完全規(guī)復(fù)到以前的那種狀態(tài),我再去做戶外直播,、旅行直播,。現(xiàn)在很多地方?jīng)]有開店,去外面直播或者我們做一些聚會的內(nèi)容,,都是不太合適的?,F(xiàn)在這個時候,不想給社會添亂,。我想前面4個月都堅持過來了,,再堅持一段時間是可以的。等城市完全規(guī)復(fù)了生活的氣息,,再去做自己的工作,。


對于未來的計劃,,我有想過做一些帶貨的直播,。我前幾天去帶貨橙子,粉絲也算是比較給力,,但那是屬于公益直播,,因為本年湖北果農(nóng)受到很大的影響,水果是不能放很久的,,如果沒有辦法往外運,,那些水果只能爛在自己家里面了。


對比一些百萬級,、千萬級的主播,,我只是一個小主播。所以我?guī)ж浀臅r候,,賣的也不是特別多,,但還是能夠感受到有很多粉絲去捧場,我自己還自費了二三十箱送給我們家粉絲,給果農(nóng)帶來的銷量有100多箱吧,。


3
職業(yè):陌陌戶外主播
口述人:王老師
所在地:貴州

關(guān)鍵詞:戶外直播內(nèi)容開始有所轉(zhuǎn)變

復(fù)工指數(shù):三星


我是在貴州做戶外主播的,,貴州本身山多、水多,,所以我經(jīng)常選擇進山里,,做一些野外生存的直播。


這次疫情感覺對我的影響還是比較大的,。疫情最嚴(yán)的時候,,我外出的次數(shù)大幅減少了。因為當(dāng)時全國都在說不要外出,,做好自我隔離,。所以整個2月份,我沒做一場戶外直播,,主要是在家里面,,和粉絲互動一下,討論一下戶外的知識,,比如像尋找水源,、帳篷怎么用之類的,戶外的知識還是很多的,。


我感覺在這個期間,,每天圍觀的粉絲是明顯變少了。我也不知道為什么,,按道理大家都隔離在家,,玩手機的時間多了,粉絲也應(yīng)該是增多了,,但確實是在減少,。所以,隨著粉絲減少,,我這邊的打賞收入也是在減少,。


這期間我的打賞分幾塊,一塊是做節(jié)目的時候,,有粉絲們會打賞,,還有一塊就是做做菜、做做飯,,也有打賞,,還有晚上沒什么事了,玩玩小游戲,,和粉絲互動一下,,也有一些打賞。但作為一個戶外主播,一個月不能出去,,確實有“渾身憋的難受”這種感覺,。


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圖注:戶外主播的工作已經(jīng)漸漸規(guī)復(fù)正常



我是3月1日開始規(guī)復(fù)戶外直播的,但疫情也讓我直播的內(nèi)容發(fā)生了一些變化,。以前我做野外生存一類的直播,,但是這個疫情,就做不了野外生存,。因為野外生存牽扯到做陷井等內(nèi)容,,我后面就調(diào)整了,目前做的是在山頂上面打造莊園,,可以讓一些消費者或者粉絲,,來到這里體驗一下大自然,體驗這里的生活,。


現(xiàn)在感覺熱度都在回升了,,但是回升的有點慢,不管是粉絲也好,,人氣也好,,收入也好,但是我相信一切都會好起來的,。


4
經(jīng)營業(yè)務(wù):快手主播
(主業(yè)經(jīng)營門店,,疫情期間在快手帶貨)
口述人:姜女士
所在地:黑龍江牡丹江
關(guān)鍵詞:帶貨收入彌補了線下關(guān)店的部門損失

復(fù)工指數(shù):五星


我是在黑龍江東部的幾個城市開門店,賣母嬰用品,。過年期間我們的店鋪本來都是正常營業(yè)的,,但是初二、初三的時候,,我感覺疫情比較嚴(yán)重了,,就到各個店檢查了一遍,發(fā)現(xiàn)店里已經(jīng)沒有什么顧客了,,也沒什么銷售量,,初四就決定把所有店鋪都關(guān)掉,。


關(guān)店的這段時間,,因為線下已經(jīng)沒有銷售了,我們肯定要把重心轉(zhuǎn)到線上,。從大年初四開始,,我們主要靠線上做直播賣貨,一直到現(xiàn)在,,幾乎沒怎么休息,。


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圖注:姜女士在自己的門店做主播帶貨



最開始是我親自做直播賣貨,每天大概直播六到九個小時,到3月10日以后,,有些店陸續(xù)開門了,,每天直播的時間是四個小時,我也安排店長和員工開始直播了,。


直播的時候,,我起首會告訴大家,在我直播間里購買的任何商品,,不會給大家任何負(fù)擔(dān),,你拍到了,如果不喜歡,,都是可以退的,,沒有什么壓力。因為我線下十多家門店,,大家的退換貨對于我來說沒有什么壓力,,都是可以消化掉的。


第二個方面我以為就是真誠,,比方這個東西我前兩天賣的是500塊,,今天我就賣200,我就會跟大家說為什么會出現(xiàn)這種環(huán)境,,原來買過的人我會給到他們什么補償,。


銷售成績的話,疫情第一個月的時候,,銷售了40萬,,3月份疫情也算是比較嚴(yán)重的時候,銷售應(yīng)該是80多萬,。4月份因為復(fù)工以后,,基本沒有那么多時間做直播,所以線上銷量占不了太多比例,,降到了30萬左右,。


目前看,線上這部門收入是可以彌補掉線下的一些部門,,如果沒有這部門銷售,,線下再開業(yè)的話,就會沒有良性的啟動,。


但團體來看,,比客歲同期還是要賺的少一些,因為我們實體店有13家,,但是能做直播的店只有一家,,線上銷售額只是一家店的銷售額,,因為受到疫情的影響,其他店鋪我們壓根就進不去,,所以沒辦法做直播,。


從這段時間的線上表現(xiàn)來看,未來我們的戰(zhàn)略會是線上,、線下同步,,疫情結(jié)束之后肯定線上這邊要發(fā)力了。我之前沒有學(xué)過主播這方面的技巧之類,,這次完全是零經(jīng)驗就上手了,,所以會找專門的人來做這個事變。


現(xiàn)在團隊已經(jīng)創(chuàng)建起來了,,我有專門的運營和物流團隊,,每天的直播,當(dāng)天的銷售訂單,,第二天基本全都能發(fā)走,。目前我對于我們這個團隊還是比較滿意的,因為大多是做實體起來的,,都是從實體各個店調(diào)上來的店長和經(jīng)理,,跟我一起做這個事變,大家反應(yīng)速度,、發(fā)貨,、售后做得都非常不錯。


前期也會遇到一些問題,,畢竟我是一下子開始賣很多貨,,不是慢慢地賣起來,直播間就一下子從幾十個單爆到300單,、400多單,,但他們還都應(yīng)付得挺好。我以為這個團隊現(xiàn)在再發(fā)展應(yīng)該能更好,,因為我本身團隊人也多,,線下員工也有小一百人,從那一百人里選出來做直播團隊的話,,還是沒有什么問題的,。


但要說明一下,我會大力做線上,,但并不意味著未來不做實體店,,因為我以為不管到什么時候,,想線上做的好,,也必須要有實體做依托,。我們的水平,跟真正帶貨的主播比不了,,但我們之所以能做得好,,是因為我們線下做得好,線下做得好才延伸到線上,,現(xiàn)在這么多粉絲信任我們,,線下肯定是要有基礎(chǔ)的。


5
職業(yè):斗魚戶外主播
口述人:峰峰

所在地:上海
關(guān)鍵詞:停掉所有戶外直播

復(fù)工指數(shù):三星


疫情對我的直播產(chǎn)生實際影響,,應(yīng)該是過年前一段時間,。因為那一段時間相對來說爆發(fā)比較猛了,不只是媒體報道,,朋儕圈整個都是,,外面的人也開始減少了,很多人已經(jīng)不出門了,,這個時候已經(jīng)明顯感覺到了,。


我是一個戶外主播,我平時會播一些健身,、籃球的項目,,還會播一些IP小綜藝,除了這些小綜藝是在室內(nèi)完成,,其他的基本都是室外的項目了,。


所以這次疫情爆發(fā)后,我?guī)缀跛械膽敉庵辈ロ椖咳V沽?,基本上就是在家跟粉絲們聊聊天,,做一些室內(nèi)的活動,或者做做菜,,類似這種直播,。


粉絲這塊,我們戶外主播受到的影響會比較大,,粉絲會減少,,因為他們更多去看游戲了。我們戶外主播,,用戶主要還是看我們的戶外內(nèi)容,,所以這一塊明顯感受到影響。


而且這段時間會比之前更累,,因為我要想一些更不一樣的內(nèi)容,,這也是考驗一個主播個人水平的時候,琢磨的會比較多,。


現(xiàn)在我也規(guī)復(fù)了一些戶外直播項目,,但是還是會比較注意吧,,像我客歲沒有疫情的時候,我會播一些跟籃球有關(guān)的戶外的節(jié)目,,當(dāng)然現(xiàn)在還是沒有在做這些事變,,等先穩(wěn)定一點。


我不能說自己是一個帶貨主播,,最早的時候是給一個活動品牌帶貨,,發(fā)現(xiàn)銷量還不錯,所以后面也參與了平臺組織的一些公益直播帶貨,。


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圖注:峰峰在疫情期間,,也化身帶貨直播,為湖北人民貢獻出自己的力量



前兩天剛剛結(jié)束了湖北帶貨項目,,我也以為十分自豪,,用自己的力量和方式幫助湖北經(jīng)濟復(fù)蘇。接下來我以為直播帶貨是很市場潛力的,,品牌商的需求逐步增加,,我在3月份的兩場直播銷售額就將近600萬。


6
職業(yè):陌陌戶外主播
口述人:尼子
所在地:陜西漢中

關(guān)鍵詞:騎行路上基本看不到人

復(fù)工指數(shù):五星


我是過年之前抵家的,,抵家之后才發(fā)現(xiàn)這個疫情比較嚴(yán)重,,但是最初基本上沒有對我的工作造成什么影響。因為我是戶外騎行直播,,疫情爆發(fā)之前我剛好騎抵家,。


但是后來開始漸漸感受到影響了,因為不能出門,,我在家里待了三個月,。這三個月我基本就是每天家里面的日常生活播一下,跟粉絲聊聊天,,互動一下,,有時候也做做飯,展示一下自己的做飯手藝,。因為不能做戶外內(nèi)容了,,粉絲還是有所下滑的,大概走了有1/3那樣吧,。


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圖注:尼子已經(jīng)規(guī)復(fù)了戶外騎行,,正在前往西藏,

但是一路上看到的人非常少



我是從4月15號左右開始規(guī)復(fù)戶外直播,,現(xiàn)在準(zhǔn)備往西藏去,,已經(jīng)在騎行的路上了。這一路上感覺人還是很少,,很少遇到有騎行的人,。


END


你所在的行業(yè)完全復(fù)工了嗎,?


歡迎評論區(qū)留言,與大家分享,。


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來源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1588822213&ver=2323&signature=0BRA6MiI44iMsYJ7wF1xqIyi3YX3VZdd0Ugjy3YhAxk4sgfYnHqPSSEUiMuehpZh3IO7T4luqKNnRK8l2Y8iH6sDDBYhM-*oPH0QmV1NVDEd0fEAqXB*7*faB6bMq3yz&new=1
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