字節(jié)跳動領(lǐng)銜，新一代網(wǎng)賺游正在進(jìn)化|游戲干線

小仙女

圖/《億萬人生》圖片廣告

文/尤利烏斯

在過去的一個月中,，字節(jié)跳動發(fā)行的網(wǎng)賺游戲《億萬人生》迎來了上線后的高光時刻——4月21日至4月27日，連續(xù)一周蟬聯(lián)AppStore游戲免費榜冠軍,。在整個4月份,，這款游戲絕大多數(shù)時間處于iOS游戲免費榜TOP10。


在最近的五一勞動節(jié)假日期間（5月1日~5月5日），這款游戲也有不錯的表現(xiàn),，下載排名穩(wěn)定保持在第八名左右,。


《陽光養(yǎng)豬場》后繼者？字節(jié)跳動的網(wǎng)賺游戲來了


提起網(wǎng)賺游戲,，相信很多人第一反應(yīng)應(yīng)該是《陽光養(yǎng)豬場》,。盡管《陽光養(yǎng)豬場》面臨著諸多爭議，但其確實將網(wǎng)賺手游品類發(fā)揚光大,，并在肯定程度上證明了這樣的套路似乎可行,。


不過觀察iOS榜單，《陽光養(yǎng)豬場》已經(jīng)有一段時間沒有出現(xiàn)在人們的視野之中,。結(jié)合ASO100和AppGroing的數(shù)據(jù)來看,，《陽光養(yǎng)豬場》的下載排名數(shù)據(jù)和其買量投入程度成高度相關(guān)。隨著買量投入的下降,，《陽光養(yǎng)豬場》的下載量也一路走低,。

            

紅色：高投放時段  藍(lán)色：中低投放時段  無色：低投放時段

“接替”《陽光養(yǎng)豬場》“網(wǎng)賺一哥”位置的是字節(jié)跳動發(fā)行的《億萬人生》。


但《億萬人生》的廣告投放力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者,。AppGrowing數(shù)據(jù)顯示,，《億萬人生》的廣告投放力度相較于《陽光養(yǎng)豬場》保持了極大的克制，且96.69%的廣告投放在自家的巨量引擎,。

            

           

4月份,，《億萬人生》的廣告投放737組，投放規(guī)模在游戲領(lǐng)域排名第59,，投放力度遠(yuǎn)低于其“老前輩”《陽光養(yǎng)豬場》（4月投放2552組廣告,，游戲領(lǐng)域排名第11）。


回顧《陽光養(yǎng)豬場》曾經(jīng)的“輝煌”不難發(fā)現(xiàn),，買量在其發(fā)展壯大過程中險些起到了“決定性”作用,，而網(wǎng)賺模式也被打上了“大規(guī)模買量+現(xiàn)金刺激+廣告變現(xiàn)”的標(biāo)簽，被單獨劃為一種進(jìn)化版的游戲商業(yè)模式,。


但在近期,，《陽光養(yǎng)豬場》退出榜單頭部可能意味著這套模式存在順應(yīng)性問題。在疫情期間,，高漲的用戶流量和趨于下滑的ecpm帶來了紅利的同時加劇了用戶游戲?qū)徝榔v。在游戲廣告變現(xiàn)收益下降的大背景下,，推測《陽光養(yǎng)豬場》在維持ROI的前提下,，降低了買量規(guī)模，而下載排名也隨之下跌,。同時,，《陽光養(yǎng)豬場》下降后的買量投入依然頗具規(guī)模，榜單數(shù)據(jù)卻證明其難以繼續(xù)有效導(dǎo)入大量用戶——從時間節(jié)點來看,，《陽光養(yǎng)豬場》險些完整吃下了疫情發(fā)作期間的線上流量紅利,，而過大的用戶規(guī)模和過剩的用戶粘性則會加劇現(xiàn)金刺激成本,，游戲本身肯定會對提現(xiàn)做出一些限制性手段，而這又會導(dǎo)致用戶對游戲本身的不信任,，造成大量用戶流失,；同時，更多的用戶在線時長和更多的用戶精力投入也會讓“套路＞玩法”類的游戲內(nèi)容快速消耗,，對于《陽光養(yǎng)豬場》這類游戲性實在游戲的而言,，玩家審美疲憊是必然的。


從數(shù)據(jù)上來看,，同為網(wǎng)賺游戲的《億萬人生》沒有照搬《陽光養(yǎng)豬場》的套路,。


探秘《億萬人生》，進(jìn)化版的網(wǎng)賺手游,？


和《陽光養(yǎng)豬場》主打下沉人群不同,，《億萬人生》無論從游戲題材本身還是廣告風(fēng)格，似乎更青睞城市年輕人用戶,。


近期《億萬人生》投放的廣告素材險些清一色由年輕人出演,，衣著打扮也頗有“城市感”，廣告場景設(shè)計也多為寫字樓,、便利店,、辦公室。而《陽光養(yǎng)豬場》的廣告素材成分則比較繁雜,，既有卡通畫風(fēng)的游戲網(wǎng)賺宣傳,，也有特地貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的土味鄉(xiāng)土風(fēng)素材，還有肯定比例的城市場景素材,。

            

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除了目標(biāo)群體存在肯定差別外,，《億萬人生》的游戲“深度”也遠(yuǎn)超前者。


在可玩性上,，《億萬人生》在“合成掛機”的底子玩法上做了進(jìn)一步提升,。在更好更具游戲畫面的底子上，《億萬人生》以“合成掛機”為主玩法加入了許多延伸型玩法,，玩家獲取金幣和提現(xiàn)貨幣的手段更加多樣,，游戲也更具隨機性。同時,，游戲還加入了更加精致的發(fā)展系統(tǒng),，玩家所面對的不再是一成不變的場景，通過等級的提升,，玩家的“城鎮(zhèn)”將會越來越現(xiàn)代化,，越來越氣派。


游戲還加入了秘書系統(tǒng)來拉長游戲時間?！秲|萬人生》中為玩家準(zhǔn)備了男性女書和女性秘書,，玩家可以根據(jù)其喜好選擇一個秘書性別。目前版本中單性別可供收集的秘書共三位（均可換裝）,，并提供了三種秘書工作（三種梯度不同的掛機金幣收益）,，提升和秘書的親密度可獲得秘書服裝和各種buff以及特殊語音。
            

           

在變現(xiàn)上,，《億萬人生》也比前輩深入了許多,。游戲中初次合成新等級的車會彈出激勵廣告、隨機出現(xiàn)的獎勵會彈出激勵廣告,、每日登陸?yīng)剟钣屑顝V告,、在線時長獎勵有激勵廣告、隨機寶箱紅包會彈出激勵廣告,、每日限定次數(shù)的轉(zhuǎn)盤抽獎需要觀看激勵廣告,、隨機運鈔車需要觀看激勵廣告、投資系統(tǒng)需要觀念激勵廣告,、任務(wù)收益需要觀看激勵廣告,、游戲加速需要觀看激勵廣告……


險些所有能加入激勵廣告的地方，《億萬人生》都加入了激勵廣告,。在實際體驗中,，激勵廣告險些是“不間斷”的。


而某些獎勵（比如以熱氣球形式出現(xiàn)的隨機獎勵）假如不觀看激勵廣告進(jìn)行領(lǐng)取,，這些獎勵就會反復(fù)飄揚在操作界面阻礙操作,，不警惕碰到就會彈出廣告播放按鈕。此外,，游戲中購買用于合成的汽車也會出現(xiàn)“冷卻”,，玩家假如按得過快或者不像等待數(shù)十分鐘再繼續(xù)游戲，則要觀看廣告,。


相比起《陽光養(yǎng)豬場》,，《億萬人生》更像“游戲”，也更加“瘋狂”,。


《億萬人生》的提現(xiàn)是如何設(shè)計的,？


網(wǎng)賺游戲的核心還是網(wǎng)賺，這是其將綜合素質(zhì)更高的同類玩法產(chǎn)品拉到同一水平線上“越級競技”的核心,。


為了給新人玩家刺激,，游戲的提現(xiàn)系統(tǒng)特地開放了從0.3元-10元的新手提現(xiàn)檔位。而游戲中觀看一次激勵視頻所獲得的提現(xiàn)貨幣折合現(xiàn)金為0.01~0.2元不等,。提現(xiàn)成功后,，金錢將通過微信紅包直接發(fā)到玩家微信賬戶上。


而游戲中的一些“卡關(guān)”設(shè)計也會“暗示”玩家消耗手中的提現(xiàn)貨幣,。
            

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在這一點上,，險些所有網(wǎng)賺游戲的設(shè)計都大同小異。


在收集資料的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)《億萬人生》已經(jīng)收到了不少無法提現(xiàn)的投訴,。黑貓投訴APP中有用戶投訴稱，提現(xiàn)10元以上的金額會出現(xiàn)錯誤提示,。
            

           

知乎也有玩家聲稱,，目前提現(xiàn)的“阻止線”已經(jīng)下調(diào)到1.5元。

            

           

在AppStore評論區(qū),，關(guān)于體現(xiàn)的吐槽也層出不窮,。有玩家表示，他玩了兩個星期才體現(xiàn)了5元錢,，在嘗到甜頭之后,，他通過看視頻攢到了價值10元錢的體現(xiàn)貨幣，卻一直顯示提現(xiàn)失敗,，無法提現(xiàn),。

            

           

瀏覽整個《億萬人生》的評論區(qū)，無論是5星好評還是1星差評,，絕大多數(shù)用戶都在吐槽無法提現(xiàn)的問題,，更有用戶直接留言“騙子游戲”怒斥無法提現(xiàn)的問題。


通過對《億萬人生》的體驗,，我們保守估計提現(xiàn)1.5元需要進(jìn)行4小時甚至更多的游戲時間,，所以我們并未對提現(xiàn)“阻止線”進(jìn)行驗證，故本部分轉(zhuǎn)述玩家在公開平臺所發(fā)表的內(nèi)容,。


而對于網(wǎng)賺游戲領(lǐng)域,，提現(xiàn)“阻止線”是一個非常常用的控制成本設(shè)計，而在需要這套系統(tǒng)發(fā)揮它的作用之前,，游戲中通常會安排各種套路想方設(shè)法阻止玩家積累提現(xiàn)貨幣,、調(diào)低提現(xiàn)貨幣收益等等。


目前,，在百度搜索關(guān)鍵詞“億萬人生”,，搜索欄所顯示的內(nèi)容如下。

            

           

結(jié)語：


網(wǎng)賺游戲究竟是不是游戲,？有人形容它們是放在兒童出版物書架上的盜版黃色書籍,，也有人說它們是自行車賽道中的廉價轎車。但無論何種形容,，都在指向目前的網(wǎng)賺游戲自身素質(zhì)較低,，利用金錢刺激越級競爭更高素質(zhì)同玩法游戲,，搶占非自有用戶的本質(zhì)。


從現(xiàn)有模式來看,，“大規(guī)模鋪量+小幅金錢刺激+暴力廣告變現(xiàn)”的套路依然實用,，而在獲量、留量,、金錢刺激,、變現(xiàn)上則需要向著更加精細(xì)化的方向調(diào)整。


當(dāng)下網(wǎng)賺游戲產(chǎn)品品類愈加豐富,，產(chǎn)品打磨也越來越精致,。除了以《陽光養(yǎng)豬場》和《億萬人生》為代表的掛機合成類，還有猜謎,、消除等更多品類,；玩法上也借鑒了當(dāng)下流行的手游進(jìn)行重新設(shè)計，通過提升可玩性和內(nèi)容量留住量,，降低綜合成本,，提升變現(xiàn)效率。


回到開頭的問題,，網(wǎng)賺游戲究竟算不算游戲,？從目前來看，至少它們越來越“像”游戲,，而從商業(yè)模式上來看,，網(wǎng)賺游戲不過將業(yè)內(nèi)常用的流量模式進(jìn)一步調(diào)整發(fā)揮。


不過從大環(huán)境來看,，隨著版號政策的趨嚴(yán),，上游廣告主的大盤在縮減，廣告主投放意愿也在下降,，網(wǎng)賺游戲較低的用戶價值和轉(zhuǎn)化水平也在催促其繼續(xù)迭代產(chǎn)品和運作模式,。

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來源：搜狗微信
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