戶外主播口述隔離生活：只能直播做菜吃飯 收入損失好幾萬

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“因為不能出門,，我在家里待了三個月,。這三個月我基本就是每天家里面的日常生活播一下，跟粉絲聊聊天,，互動一下,，有時候也做做飯，展示一下自己的做飯手藝,。

”

本文來源“騰訊科技”（ID：qqtech）,，騰訊創(chuàng)業(yè)經授權后轉載。
作者 / 孫實


疫情期間,，學生們只能通過網課來完成學習任務,，很多老師也自嘲：“沒想到這輩子還有機會當上主播,。”但真正的主播,，在疫情期間的日子好過嗎,？


六位主播口述，他們是游戲主播,、戶外主播,，也有實體門店老板，在疫情期間因為不能開店,，不得不轉型線上,，化身帶貨主播。


游戲主播在疫情期間受到的沖擊較小,，甚至粉絲數,、打賞收入都有了小幅度的提升，但戶外主播受到的影響就比較大,。因為隔離在家,，不能出門，自己在善于的直播領域無法產出優(yōu)質內容,，粉絲數,、收入都會有一定的下滑；帶貨主播則是利用線上的優(yōu)勢,，減少了在疫情期間的損失。

         

從我們給出的復工指數來看（五星為復工率最高級別）,，戶外主播的復工率是最低的,，畢竟戶外主播大部門的直播內容是在戶外完成，而有些城市的居家隔離政策仍比較嚴格,，而帶貨主播,、游戲主播的復工速度明顯領先。


1
職業(yè)：斗魚游戲主播
口述人：A胖
所在地：湖北武漢
關鍵詞：粉絲數量和收入未受明顯沖擊

復工指數：四星


大概是1月18日那天,，上午突然確診人數增加了好多,，我意識到疫情會比較嚴重，所以當時我就決定馬上要買口罩,，當時3M口罩的價格還是比較正常的,。


后來武漢直接封城了，那個時候還是有點恐慌的,，我要琢磨是不是趕快帶著家人連夜回老家,。但是后來想了一下，我如果回老家的話,，給家里人可能也會帶來一些風險,，所以最終還是決定留在武漢,，這樣也能堅持工作，自己的收入,、人氣都不會斷,，都不會受影響。


我是游戲主播,，我發(fā)現看直播的人明顯變多了,，至少上浮了1/3左右。我以為因為大家都在家里,，而且玩游戲的時間多了,，玩的人多了，自然會催生看直播這個需求,。而且現在電視對我們這代人的吸引力越來越小,，大家就可能只在網上看直播打發(fā)時間，那自然而然看的人就變多了,。


看得人多了,，收入確實是有增加的，因為打賞的人,，包括送禮物的人,，也會更多。但也有一些業(yè)務是被影響的,，除了線上當主播,，我也經常出去解說比賽。按照原計劃,，我可能3月底會去泰國,，那里有關于足球電競的比賽，但是現在有疫情我就出不去了,。所以,，外出解說這方面的收入就減少了。


但是線上直播這部門會給我彌補一些,，所以算下來我是沒有什么損失,，團體來看還是有上浮的，但我不是頭部主播,，也就是多了幾萬塊錢,。


我這個直播品類比較特殊，足球品類的粉絲數量可能遠遠比不上現在一些爆款游戲,，但是受眾比較固定,，你的球迷始終在那個地方，不管是疫情發(fā)生了與否，嚴重還是不嚴重,，都是喜歡足球的,。不能說疫情給我們帶來了多少正面影響，但至少沒有大的負面影響,。


2
職業(yè)：斗魚旅行主播
口述人：肖女士
所在地：湖北武漢,、荊門
關鍵詞：不敢外出，轉型做飯主播

復工指數：二星


我12月份的時候,，當時是去了三亞,，整月都沒有回到武漢，那個時候我在三亞的時候聽說武漢出現了一些病例,，但是團體感受不深,，我以為很快都能好起來，所以就沒太注意,，一直到1月份回武漢,，然后又回到了老家荊門。


剛開始回去的時候,，我還在做戶外直播,，包括直到武漢封城的前幾天，我準備在外面擺攤賣東西,。當天還跟我的粉絲說：我要不要去外面擺攤賣東西,？


后來他們說今天就不要擺攤了吧，現在病情這么嚴重,，出門要戴口罩,。后來又有一個在武漢學醫(yī)的朋儕，聽說我準備在外面擺攤做直播,，他就說讓我戴口罩,，事變不是你們想的那么簡單。


緊接著過幾天,，武漢就封城了，我們這邊的人慢慢感覺到事變的嚴重性,。這個疫情對我的工作確實造成了很大的影響,，因為我是一個戶外主播，平時直播的內容就是帶大家去外面看風景,，去旅游,，或者在外面做一些戶外的項目，去體驗生活,，但是疫情來了,，這些事變都沒辦法做了。


一直到現在,，我都沒有找到以前工作的感覺,，現在我只能坐在家里面播,。最開始直播真的不知道該播些什么，那段時間好難過,。


我的優(yōu)勢是在戶外,，帶大家旅游。我是一個很好動的人,，所以坐在家里面做直播,，很難整出特別好看的節(jié)目內容。


我以為圍觀的粉絲人數比以前少了,，打賞也少了,。因為太多人因為疫情都沒有辦法復工。沒有復工,，就意味著沒有拿到工資,，對于打賞也就比較審慎了。另外一個緣故原由,，我直播的內容也沒有在外面直播有意思,，所以看的人也沒有以前多了。


還有一點,，主播的競爭也挺大的,，在這段疫情的時候，又來了很多新的主播,，這可能是導致粉絲數量下滑的另外一個緣故原由吧,。團體來看，我的收入減少了三分之一左右,，大概三萬多塊錢吧,。


因為現在出不去了，我也有意識轉變我的直播內容了,。我以前從來不玩游戲的,，這兩個月在家，我說我給大家直播游戲,，結果我把我的粉絲都帶的愛打游戲了,，他們說比看我直播更有意思。

圖注：本來是活動主播的肖女士

疫情期間,，“轉型”美食主播

我現在有時候也會直播做飯,。這一次疫情當中，我自己個人的一個收獲就是,，我學會了做飯,。每一次直播的時候，給他們直播做東西吃，讓他們看到我的進步,，有一些不會做飯的粉絲,，他們也可以跟我一起在上面學。


我想等整個城市都完全規(guī)復到以前的那種狀態(tài),，我再去做戶外直播,、旅行直播。現在很多地方沒有開店,，去外面直播或者我們做一些聚會的內容,，都是不太合適的。現在這個時候,，不想給社會添亂,。我想前面4個月都堅持過來了，再堅持一段時間是可以的,。等城市完全規(guī)復了生活的氣息,，再去做自己的工作。


對于未來的計劃,，我有想過做一些帶貨的直播,。我前幾天去帶貨橙子，粉絲也算是比較給力,，但那是屬于公益直播,，因為本年湖北果農受到很大的影響，水果是不能放很久的,，如果沒有辦法往外運,，那些水果只能爛在自己家里面了。


對比一些百萬級,、千萬級的主播,，我只是一個小主播。所以我?guī)ж浀臅r候,，賣的也不是特別多,，但還是能夠感受到有很多粉絲去捧場，我自己還自費了二三十箱送給我們家粉絲,，給果農帶來的銷量有100多箱吧,。


3
職業(yè)：陌陌戶外主播
口述人：王老師
所在地：貴州

關鍵詞：戶外直播內容開始有所轉變

復工指數：三星


我是在貴州做戶外主播的，貴州本身山多,、水多，所以我經常選擇進山里,，做一些野外生存的直播,。


這次疫情感覺對我的影響還是比較大的。疫情最嚴的時候，我外出的次數大幅減少了,。因為當時全國都在說不要外出,，做好自我隔離。所以整個2月份,，我沒做一場戶外直播,，主要是在家里面，和粉絲互動一下,，討論一下戶外的知識,，比如像尋找水源、帳篷怎么用之類的,，戶外的知識還是很多的,。


我感覺在這個期間，每天圍觀的粉絲是明顯變少了,。我也不知道為什么,，按道理大家都隔離在家，玩手機的時間多了,，粉絲也應該是增多了,，但確實是在減少。所以,，隨著粉絲減少,，我這邊的打賞收入也是在減少。


這期間我的打賞分幾塊,，一塊是做節(jié)目的時候,，有粉絲們會打賞，還有一塊就是做做菜,、做做飯,，也有打賞，還有晚上沒什么事了,，玩玩小游戲,，和粉絲互動一下，也有一些打賞,。但作為一個戶外主播,，一個月不能出去，確實有“渾身憋的難受”這種感覺,。

圖注：戶外主播的工作已經漸漸規(guī)復正常

我是3月1日開始規(guī)復戶外直播的,，但疫情也讓我直播的內容發(fā)生了一些變化。以前我做野外生存一類的直播,，但是這個疫情,，就做不了野外生存,。因為野外生存牽扯到做陷井等內容，我后面就調整了,，目前做的是在山頂上面打造莊園,，可以讓一些消費者或者粉絲，來到這里體驗一下大自然,，體驗這里的生活,。


現在感覺熱度都在回升了，但是回升的有點慢,，不管是粉絲也好,，人氣也好，收入也好,，但是我相信一切都會好起來的,。


4
經營業(yè)務：快手主播
（主業(yè)經營門店，疫情期間在快手帶貨）
口述人：姜女士
所在地：黑龍江牡丹江
關鍵詞：帶貨收入彌補了線下關店的部門損失

復工指數：五星


我是在黑龍江東部的幾個城市開門店,，賣母嬰用品,。過年期間我們的店鋪本來都是正常營業(yè)的，但是初二,、初三的時候,，我感覺疫情比較嚴重了，就到各個店檢查了一遍,，發(fā)現店里已經沒有什么顧客了,，也沒什么銷售量，初四就決定把所有店鋪都關掉,。


關店的這段時間,，因為線下已經沒有銷售了，我們肯定要把重心轉到線上,。從大年初四開始,，我們主要靠線上做直播賣貨，一直到現在,，幾乎沒怎么休息,。

圖注：姜女士在自己的門店做主播帶貨

最開始是我親自做直播賣貨，每天大概直播六到九個小時,，到3月10日以后,，有些店陸續(xù)開門了，每天直播的時間是四個小時,，我也安排店長和員工開始直播了,。


直播的時候，我起首會告訴大家,，在我直播間里購買的任何商品,，不會給大家任何負擔,，你拍到了，如果不喜歡,，都是可以退的，沒有什么壓力,。因為我線下十多家門店,，大家的退換貨對于我來說沒有什么壓力，都是可以消化掉的,。


第二個方面我以為就是真誠,，比方這個東西我前兩天賣的是500塊，今天我就賣200,，我就會跟大家說為什么會出現這種環(huán)境,，原來買過的人我會給到他們什么補償。


銷售成績的話,，疫情第一個月的時候,，銷售了40萬，3月份疫情也算是比較嚴重的時候,，銷售應該是80多萬,。4月份因為復工以后，基本沒有那么多時間做直播,，所以線上銷量占不了太多比例,，降到了30萬左右。


目前看,，線上這部門收入是可以彌補掉線下的一些部門,，如果沒有這部門銷售，線下再開業(yè)的話,，就會沒有良性的啟動,。


但團體來看，比客歲同期還是要賺的少一些,，因為我們實體店有13家,，但是能做直播的店只有一家，線上銷售額只是一家店的銷售額,，因為受到疫情的影響,，其他店鋪我們壓根就進不去，所以沒辦法做直播,。


從這段時間的線上表現來看,，未來我們的戰(zhàn)略會是線上、線下同步,，疫情結束之后肯定線上這邊要發(fā)力了,。我之前沒有學過主播這方面的技巧之類,，這次完全是零經驗就上手了，所以會找專門的人來做這個事變,。


現在團隊已經創(chuàng)建起來了,，我有專門的運營和物流團隊，每天的直播,，當天的銷售訂單,，第二天基本全都能發(fā)走。目前我對于我們這個團隊還是比較滿意的,，因為大多是做實體起來的,，都是從實體各個店調上來的店長和經理，跟我一起做這個事變,，大家反應速度,、發(fā)貨、售后做得都非常不錯,。


前期也會遇到一些問題,，畢竟我是一下子開始賣很多貨，不是慢慢地賣起來,，直播間就一下子從幾十個單爆到300單,、400多單，但他們還都應付得挺好,。我以為這個團隊現在再發(fā)展應該能更好,，因為我本身團隊人也多，線下員工也有小一百人,，從那一百人里選出來做直播團隊的話,，還是沒有什么問題的。


但要說明一下,，我會大力做線上,，但并不意味著未來不做實體店，因為我以為不管到什么時候,，想線上做的好,，也必須要有實體做依托。我們的水平,，跟真正帶貨的主播比不了,，但我們之所以能做得好，是因為我們線下做得好,，線下做得好才延伸到線上,，現在這么多粉絲信任我們，線下肯定是要有基礎的,。


5
職業(yè)：斗魚戶外主播
口述人：峰峰

所在地：上海
關鍵詞：停掉所有戶外直播

復工指數：三星


疫情對我的直播產生實際影響,，應該是過年前一段時間,。因為那一段時間相對來說爆發(fā)比較猛了，不只是媒體報道,，朋儕圈整個都是,，外面的人也開始減少了，很多人已經不出門了,，這個時候已經明顯感覺到了,。


我是一個戶外主播，我平時會播一些健身,、籃球的項目，還會播一些IP小綜藝,，除了這些小綜藝是在室內完成,，其他的基本都是室外的項目了。


所以這次疫情爆發(fā)后,，我?guī)缀跛械膽敉庵辈ロ椖咳Ｖ沽?，基本上就是在家跟粉絲們聊聊天，做一些室內的活動,，或者做做菜,，類似這種直播。


粉絲這塊,，我們戶外主播受到的影響會比較大,，粉絲會減少，因為他們更多去看游戲了,。我們戶外主播,，用戶主要還是看我們的戶外內容，所以這一塊明顯感受到影響,。


而且這段時間會比之前更累,，因為我要想一些更不一樣的內容，這也是考驗一個主播個人水平的時候,，琢磨的會比較多,。


現在我也規(guī)復了一些戶外直播項目，但是還是會比較注意吧,，像我客歲沒有疫情的時候,，我會播一些跟籃球有關的戶外的節(jié)目，當然現在還是沒有在做這些事變,，等先穩(wěn)定一點,。


我不能說自己是一個帶貨主播，最早的時候是給一個活動品牌帶貨,，發(fā)現銷量還不錯,，所以后面也參與了平臺組織的一些公益直播帶貨,。

圖注：峰峰在疫情期間，也化身帶貨直播,，為湖北人民貢獻出自己的力量

前兩天剛剛結束了湖北帶貨項目,，我也以為十分自豪，用自己的力量和方式幫助湖北經濟復蘇,。接下來我以為直播帶貨是很市場潛力的,，品牌商的需求逐步增加，我在3月份的兩場直播銷售額就將近600萬,。


6
職業(yè)：陌陌戶外主播
口述人：尼子
所在地：陜西漢中

關鍵詞：騎行路上基本看不到人

復工指數：五星


我是過年之前抵家的,，抵家之后才發(fā)現這個疫情比較嚴重，但是最初基本上沒有對我的工作造成什么影響,。因為我是戶外騎行直播,，疫情爆發(fā)之前我剛好騎抵家。


但是后來開始漸漸感受到影響了,，因為不能出門,，我在家里待了三個月。這三個月我基本就是每天家里面的日常生活播一下,，跟粉絲聊聊天,，互動一下，有時候也做做飯,，展示一下自己的做飯手藝,。因為不能做戶外內容了，粉絲還是有所下滑的,，大概走了有1/3那樣吧,。

圖注：尼子已經規(guī)復了戶外騎行，正在前往西藏,，

但是一路上看到的人非常少

我是從4月15號左右開始規(guī)復戶外直播,，現在準備往西藏去，已經在騎行的路上了,。這一路上感覺人還是很少,，很少遇到有騎行的人。


END


你所在的行業(yè)完全復工了嗎,？


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來源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1588822213&ver=2323&signature=0BRA6MiI44iMsYJ7wF1xqIyi3YX3VZdd0Ugjy3YhAxk4sgfYnHqPSSEUiMuehpZh3IO7T4luqKNnRK8l2Y8iH6sDDBYhM-*oPH0QmV1NVDEd0fEAqXB*7*faB6bMq3yz&new=1
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