戶外主播口述隔離生活：只能直播做菜吃飯 收入損失好幾萬(wàn)

小仙女

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“因?yàn)椴荒艹鲩T(mén),，我在家里待了三個(gè)月,。這三個(gè)月我基本就是每天家里面的日常生活播一下,，跟粉絲聊聊天，互動(dòng)一下,，有時(shí)候也做做飯,，展示一下自己的做飯手藝。

”

本文來(lái)源“騰訊科技”（ID：qqtech）,，騰訊創(chuàng)業(yè)經(jīng)授權(quán)后轉(zhuǎn)載,。
作者 / 孫實(shí)


疫情期間，學(xué)生們只能通過(guò)網(wǎng)課來(lái)完成學(xué)習(xí)任務(wù),，很多老師也自嘲：“沒(méi)想到這輩子還有機(jī)會(huì)當(dāng)上主播,。”但真正的主播,，在疫情期間的日子好過(guò)嗎,？


六位主播口述，他們是游戲主播,、戶外主播,，也有實(shí)體門(mén)店老板，在疫情期間因?yàn)椴荒荛_(kāi)店,，不得不轉(zhuǎn)型線上,，化身帶貨主播。


游戲主播在疫情期間受到的沖擊較小,，甚至粉絲數(shù),、打賞收入都有了小幅度的提升，但戶外主播受到的影響就比較大,。因?yàn)楦綦x在家,，不能出門(mén)，自己在善于的直播領(lǐng)域無(wú)法產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，粉絲數(shù),、收入都會(huì)有一定的下滑；帶貨主播則是利用線上的優(yōu)勢(shì)，減少了在疫情期間的損失,。

         

從我們給出的復(fù)工指數(shù)來(lái)看（五星為復(fù)工率最高級(jí)別）,，戶外主播的復(fù)工率是最低的，畢竟戶外主播大部門(mén)的直播內(nèi)容是在戶外完成,，而有些城市的居家隔離政策仍比較嚴(yán)格,，而帶貨主播、游戲主播的復(fù)工速度明顯領(lǐng)先,。


1
職業(yè)：斗魚(yú)游戲主播
口述人：A胖
所在地：湖北武漢
關(guān)鍵詞：粉絲數(shù)量和收入未受明顯沖擊

復(fù)工指數(shù)：四星


大概是1月18日那天,，上午突然確診人數(shù)增加了好多，我意識(shí)到疫情會(huì)比較嚴(yán)重,，所以當(dāng)時(shí)我就決定馬上要買(mǎi)口罩,，當(dāng)時(shí)3M口罩的價(jià)格還是比較正常的。


后來(lái)武漢直接封城了,，那個(gè)時(shí)候還是有點(diǎn)恐慌的,，我要琢磨是不是趕快帶著家人連夜回老家。但是后來(lái)想了一下,，我如果回老家的話,，給家里人可能也會(huì)帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)，所以最終還是決定留在武漢,，這樣也能堅(jiān)持工作,，自己的收入、人氣都不會(huì)斷,，都不會(huì)受影響,。


我是游戲主播，我發(fā)現(xiàn)看直播的人明顯變多了,，至少上浮了1/3左右,。我以為因?yàn)榇蠹叶荚诩依铮彝嬗螒虻臅r(shí)間多了,，玩的人多了,，自然會(huì)催生看直播這個(gè)需求。而且現(xiàn)在電視對(duì)我們這代人的吸引力越來(lái)越小,，大家就可能只在網(wǎng)上看直播打發(fā)時(shí)間,，那自然而然看的人就變多了。


看得人多了,，收入確實(shí)是有增加的,，因?yàn)榇蛸p的人，包括送禮物的人,，也會(huì)更多,。但也有一些業(yè)務(wù)是被影響的,，除了線上當(dāng)主播，我也經(jīng)常出去解說(shuō)比賽,。按照原計(jì)劃,，我可能3月底會(huì)去泰國(guó)，那里有關(guān)于足球電競(jìng)的比賽,，但是現(xiàn)在有疫情我就出不去了,。所以，外出解說(shuō)這方面的收入就減少了,。


但是線上直播這部門(mén)會(huì)給我彌補(bǔ)一些,，所以算下來(lái)我是沒(méi)有什么損失，團(tuán)體來(lái)看還是有上浮的,，但我不是頭部主播,，也就是多了幾萬(wàn)塊錢(qián),。


我這個(gè)直播品類比較特殊,，足球品類的粉絲數(shù)量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上現(xiàn)在一些爆款游戲，但是受眾比較固定,，你的球迷始終在那個(gè)地方,，不管是疫情發(fā)生了與否，嚴(yán)重還是不嚴(yán)重,，都是喜歡足球的,。不能說(shuō)疫情給我們帶來(lái)了多少正面影響，但至少?zèng)]有大的負(fù)面影響,。


2
職業(yè)：斗魚(yú)旅行主播
口述人：肖女士
所在地：湖北武漢,、荊門(mén)
關(guān)鍵詞：不敢外出，轉(zhuǎn)型做飯主播

復(fù)工指數(shù)：二星


我12月份的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)是去了三亞,，整月都沒(méi)有回到武漢，那個(gè)時(shí)候我在三亞的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)武漢出現(xiàn)了一些病例,，但是團(tuán)體感受不深,，我以為很快都能好起來(lái)，所以就沒(méi)太注意,，一直到1月份回武漢,，然后又回到了老家荊門(mén)。


剛開(kāi)始回去的時(shí)候,，我還在做戶外直播,，包括直到武漢封城的前幾天，我準(zhǔn)備在外面擺攤賣東西,。當(dāng)天還跟我的粉絲說(shuō)：我要不要去外面擺攤賣東西,？


后來(lái)他們說(shuō)今天就不要擺攤了吧,，現(xiàn)在病情這么嚴(yán)重，出門(mén)要戴口罩,。后來(lái)又有一個(gè)在武漢學(xué)醫(yī)的朋儕,，聽(tīng)說(shuō)我準(zhǔn)備在外面擺攤做直播，他就說(shuō)讓我戴口罩,，事變不是你們想的那么簡(jiǎn)單,。


緊接著過(guò)幾天，武漢就封城了,，我們這邊的人慢慢感覺(jué)到事變的嚴(yán)重性,。這個(gè)疫情對(duì)我的工作確實(shí)造成了很大的影響，因?yàn)?strong>我是一個(gè)戶外主播,，平時(shí)直播的內(nèi)容就是帶大家去外面看風(fēng)景,，去旅游，或者在外面做一些戶外的項(xiàng)目,，去體驗(yàn)生活,，但是疫情來(lái)了，這些事變都沒(méi)辦法做了,。


一直到現(xiàn)在,，我都沒(méi)有找到以前工作的感覺(jué)，現(xiàn)在我只能坐在家里面播,。最開(kāi)始直播真的不知道該播些什么,，那段時(shí)間好難過(guò)。


我的優(yōu)勢(shì)是在戶外,，帶大家旅游,。我是一個(gè)很好動(dòng)的人，所以坐在家里面做直播,，很難整出特別好看的節(jié)目?jī)?nèi)容,。


我以為圍觀的粉絲人數(shù)比以前少了，打賞也少了,。因?yàn)樘嗳艘驗(yàn)橐咔槎紱](méi)有辦法復(fù)工,。沒(méi)有復(fù)工，就意味著沒(méi)有拿到工資,，對(duì)于打賞也就比較審慎了,。另外一個(gè)緣故原由，我直播的內(nèi)容也沒(méi)有在外面直播有意思,，所以看的人也沒(méi)有以前多了,。


還有一點(diǎn)，主播的競(jìng)爭(zhēng)也挺大的,，在這段疫情的時(shí)候,，又來(lái)了很多新的主播,，這可能是導(dǎo)致粉絲數(shù)量下滑的另外一個(gè)緣故原由吧。團(tuán)體來(lái)看,，我的收入減少了三分之一左右,，大概三萬(wàn)多塊錢(qián)吧。


因?yàn)楝F(xiàn)在出不去了,，我也有意識(shí)轉(zhuǎn)變我的直播內(nèi)容了,。我以前從來(lái)不玩游戲的，這兩個(gè)月在家,，我說(shuō)我給大家直播游戲,，結(jié)果我把我的粉絲都帶的愛(ài)打游戲了，他們說(shuō)比看我直播更有意思,。

圖注：本來(lái)是活動(dòng)主播的肖女士

疫情期間,，“轉(zhuǎn)型”美食主播

我現(xiàn)在有時(shí)候也會(huì)直播做飯。這一次疫情當(dāng)中,，我自己個(gè)人的一個(gè)收獲就是,，我學(xué)會(huì)了做飯。每一次直播的時(shí)候,，給他們直播做東西吃,，讓他們看到我的進(jìn)步，有一些不會(huì)做飯的粉絲,，他們也可以跟我一起在上面學(xué)。


我想等整個(gè)城市都完全規(guī)復(fù)到以前的那種狀態(tài),，我再去做戶外直播,、旅行直播。現(xiàn)在很多地方?jīng)]有開(kāi)店,，去外面直播或者我們做一些聚會(huì)的內(nèi)容,，都是不太合適的。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候,，不想給社會(huì)添亂,。我想前面4個(gè)月都堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，再堅(jiān)持一段時(shí)間是可以的,。等城市完全規(guī)復(fù)了生活的氣息,，再去做自己的工作。


對(duì)于未來(lái)的計(jì)劃,，我有想過(guò)做一些帶貨的直播,。我前幾天去帶貨橙子，粉絲也算是比較給力,，但那是屬于公益直播,，因?yàn)楸灸旰惫r(nóng)受到很大的影響,，水果是不能放很久的，如果沒(méi)有辦法往外運(yùn),，那些水果只能爛在自己家里面了,。


對(duì)比一些百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的主播,，我只是一個(gè)小主播,。所以我?guī)ж浀臅r(shí)候，賣的也不是特別多,，但還是能夠感受到有很多粉絲去捧場(chǎng),，我自己還自費(fèi)了二三十箱送給我們家粉絲，給果農(nóng)帶來(lái)的銷量有100多箱吧,。


3
職業(yè)：陌陌戶外主播
口述人：王老師
所在地：貴州

關(guān)鍵詞：戶外直播內(nèi)容開(kāi)始有所轉(zhuǎn)變

復(fù)工指數(shù)：三星


我是在貴州做戶外主播的,，貴州本身山多、水多,，所以我經(jīng)常選擇進(jìn)山里,，做一些野外生存的直播。


這次疫情感覺(jué)對(duì)我的影響還是比較大的,。疫情最嚴(yán)的時(shí)候,，我外出的次數(shù)大幅減少了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國(guó)都在說(shuō)不要外出,，做好自我隔離,。所以整個(gè)2月份，我沒(méi)做一場(chǎng)戶外直播,，主要是在家里面,，和粉絲互動(dòng)一下，討論一下戶外的知識(shí),，比如像尋找水源,、帳篷怎么用之類的，戶外的知識(shí)還是很多的,。


我感覺(jué)在這個(gè)期間,，每天圍觀的粉絲是明顯變少了。我也不知道為什么,，按道理大家都隔離在家,，玩手機(jī)的時(shí)間多了，粉絲也應(yīng)該是增多了,，但確實(shí)是在減少,。所以，隨著粉絲減少,，我這邊的打賞收入也是在減少,。


這期間我的打賞分幾塊,，一塊是做節(jié)目的時(shí)候，有粉絲們會(huì)打賞,，還有一塊就是做做菜,、做做飯，也有打賞,，還有晚上沒(méi)什么事了,，玩玩小游戲，和粉絲互動(dòng)一下,，也有一些打賞,。但作為一個(gè)戶外主播，一個(gè)月不能出去,，確實(shí)有“渾身憋的難受”這種感覺(jué),。

圖注：戶外主播的工作已經(jīng)漸漸規(guī)復(fù)正常

我是3月1日開(kāi)始規(guī)復(fù)戶外直播的，但疫情也讓我直播的內(nèi)容發(fā)生了一些變化,。以前我做野外生存一類的直播,，但是這個(gè)疫情，就做不了野外生存,。因?yàn)橐巴馍鏍砍兜阶鱿菥葍?nèi)容,，我后面就調(diào)整了，目前做的是在山頂上面打造莊園,，可以讓一些消費(fèi)者或者粉絲,，來(lái)到這里體驗(yàn)一下大自然，體驗(yàn)這里的生活,。


現(xiàn)在感覺(jué)熱度都在回升了,，但是回升的有點(diǎn)慢，不管是粉絲也好,，人氣也好，收入也好,，但是我相信一切都會(huì)好起來(lái)的,。


4
經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：快手主播
（主業(yè)經(jīng)營(yíng)門(mén)店，疫情期間在快手帶貨）
口述人：姜女士
所在地：黑龍江牡丹江
關(guān)鍵詞：帶貨收入彌補(bǔ)了線下關(guān)店的部門(mén)損失

復(fù)工指數(shù)：五星


我是在黑龍江東部的幾個(gè)城市開(kāi)門(mén)店,，賣母嬰用品,。過(guò)年期間我們的店鋪本來(lái)都是正常營(yíng)業(yè)的，但是初二,、初三的時(shí)候,，我感覺(jué)疫情比較嚴(yán)重了，就到各個(gè)店檢查了一遍,，發(fā)現(xiàn)店里已經(jīng)沒(méi)有什么顧客了,，也沒(méi)什么銷售量,，初四就決定把所有店鋪都關(guān)掉。


關(guān)店的這段時(shí)間,，因?yàn)榫€下已經(jīng)沒(méi)有銷售了,，我們肯定要把重心轉(zhuǎn)到線上。從大年初四開(kāi)始,，我們主要靠線上做直播賣貨,，一直到現(xiàn)在，幾乎沒(méi)怎么休息,。

圖注：姜女士在自己的門(mén)店做主播帶貨

最開(kāi)始是我親自做直播賣貨,，每天大概直播六到九個(gè)小時(shí)，到3月10日以后,，有些店陸續(xù)開(kāi)門(mén)了,，每天直播的時(shí)間是四個(gè)小時(shí)，我也安排店長(zhǎng)和員工開(kāi)始直播了,。


直播的時(shí)候,，我起首會(huì)告訴大家，在我直播間里購(gòu)買(mǎi)的任何商品,，不會(huì)給大家任何負(fù)擔(dān),，你拍到了，如果不喜歡,，都是可以退的,，沒(méi)有什么壓力。因?yàn)槲揖€下十多家門(mén)店,，大家的退換貨對(duì)于我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么壓力,，都是可以消化掉的。


第二個(gè)方面我以為就是真誠(chéng),，比方這個(gè)東西我前兩天賣的是500塊,，今天我就賣200，我就會(huì)跟大家說(shuō)為什么會(huì)出現(xiàn)這種環(huán)境,，原來(lái)買(mǎi)過(guò)的人我會(huì)給到他們什么補(bǔ)償,。


銷售成績(jī)的話，疫情第一個(gè)月的時(shí)候,，銷售了40萬(wàn),，3月份疫情也算是比較嚴(yán)重的時(shí)候，銷售應(yīng)該是80多萬(wàn),。4月份因?yàn)閺?fù)工以后,，基本沒(méi)有那么多時(shí)間做直播，所以線上銷量占不了太多比例，降到了30萬(wàn)左右,。


目前看,，線上這部門(mén)收入是可以彌補(bǔ)掉線下的一些部門(mén)，如果沒(méi)有這部門(mén)銷售,，線下再開(kāi)業(yè)的話,，就會(huì)沒(méi)有良性的啟動(dòng)。


但團(tuán)體來(lái)看,，比客歲同期還是要賺的少一些,，因?yàn)槲覀儗?shí)體店有13家，但是能做直播的店只有一家,，線上銷售額只是一家店的銷售額,，因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊懀渌赇佄覀儔焊瓦M(jìn)不去,，所以沒(méi)辦法做直播,。


從這段時(shí)間的線上表現(xiàn)來(lái)看，未來(lái)我們的戰(zhàn)略會(huì)是線上,、線下同步,，疫情結(jié)束之后肯定線上這邊要發(fā)力了。我之前沒(méi)有學(xué)過(guò)主播這方面的技巧之類,，這次完全是零經(jīng)驗(yàn)就上手了,，所以會(huì)找專門(mén)的人來(lái)做這個(gè)事變。


現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)建起來(lái)了,，我有專門(mén)的運(yùn)營(yíng)和物流團(tuán)隊(duì),，每天的直播，當(dāng)天的銷售訂單,，第二天基本全都能發(fā)走,。目前我對(duì)于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是比較滿意的，因?yàn)榇蠖嗍亲鰧?shí)體起來(lái)的,，都是從實(shí)體各個(gè)店調(diào)上來(lái)的店長(zhǎng)和經(jīng)理,，跟我一起做這個(gè)事變，大家反應(yīng)速度,、發(fā)貨,、售后做得都非常不錯(cuò)。


前期也會(huì)遇到一些問(wèn)題,，畢竟我是一下子開(kāi)始賣很多貨，不是慢慢地賣起來(lái),，直播間就一下子從幾十個(gè)單爆到300單,、400多單，但他們還都應(yīng)付得挺好。我以為這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在再發(fā)展應(yīng)該能更好,，因?yàn)槲冶旧韴F(tuán)隊(duì)人也多,，線下員工也有小一百人，從那一百人里選出來(lái)做直播團(tuán)隊(duì)的話,，還是沒(méi)有什么問(wèn)題的,。


但要說(shuō)明一下，我會(huì)大力做線上,，但并不意味著未來(lái)不做實(shí)體店,，因?yàn)槲乙詾椴还艿绞裁磿r(shí)候，想線上做的好,，也必須要有實(shí)體做依托,。我們的水平，跟真正帶貨的主播比不了,，但我們之所以能做得好,，是因?yàn)槲覀兙€下做得好，線下做得好才延伸到線上,，現(xiàn)在這么多粉絲信任我們,，線下肯定是要有基礎(chǔ)的。


5
職業(yè)：斗魚(yú)戶外主播
口述人：峰峰

所在地：上海
關(guān)鍵詞：停掉所有戶外直播

復(fù)工指數(shù)：三星


疫情對(duì)我的直播產(chǎn)生實(shí)際影響,，應(yīng)該是過(guò)年前一段時(shí)間,。因?yàn)槟且欢螘r(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)爆發(fā)比較猛了，不只是媒體報(bào)道,，朋儕圈整個(gè)都是,，外面的人也開(kāi)始減少了，很多人已經(jīng)不出門(mén)了,，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)明顯感覺(jué)到了,。


我是一個(gè)戶外主播，我平時(shí)會(huì)播一些健身,、籃球的項(xiàng)目,，還會(huì)播一些IP小綜藝，除了這些小綜藝是在室內(nèi)完成,，其他的基本都是室外的項(xiàng)目了,。


所以這次疫情爆發(fā)后，我?guī)缀跛械膽敉庵辈ロ?xiàng)目全停止了,，基本上就是在家跟粉絲們聊聊天,，做一些室內(nèi)的活動(dòng)，或者做做菜,，類似這種直播,。


粉絲這塊,，我們戶外主播受到的影響會(huì)比較大，粉絲會(huì)減少,，因?yàn)樗麄兏嗳タ从螒蛄?。我們戶外主播，用戶主要還是看我們的戶外內(nèi)容,，所以這一塊明顯感受到影響,。


而且這段時(shí)間會(huì)比之前更累，因?yàn)槲乙胍恍└灰粯拥膬?nèi)容,，這也是考驗(yàn)一個(gè)主播個(gè)人水平的時(shí)候,，琢磨的會(huì)比較多。


現(xiàn)在我也規(guī)復(fù)了一些戶外直播項(xiàng)目,，但是還是會(huì)比較注意吧,，像我客歲沒(méi)有疫情的時(shí)候，我會(huì)播一些跟籃球有關(guān)的戶外的節(jié)目,，當(dāng)然現(xiàn)在還是沒(méi)有在做這些事變,，等先穩(wěn)定一點(diǎn)。


我不能說(shuō)自己是一個(gè)帶貨主播,，最早的時(shí)候是給一個(gè)活動(dòng)品牌帶貨,，發(fā)現(xiàn)銷量還不錯(cuò)，所以后面也參與了平臺(tái)組織的一些公益直播帶貨,。

圖注：峰峰在疫情期間,，也化身帶貨直播，為湖北人民貢獻(xiàn)出自己的力量

前兩天剛剛結(jié)束了湖北帶貨項(xiàng)目,，我也以為十分自豪,，用自己的力量和方式幫助湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。接下來(lái)我以為直播帶貨是很市場(chǎng)潛力的,，品牌商的需求逐步增加,，我在3月份的兩場(chǎng)直播銷售額就將近600萬(wàn)。


6
職業(yè)：陌陌戶外主播
口述人：尼子
所在地：陜西漢中

關(guān)鍵詞：騎行路上基本看不到人

復(fù)工指數(shù)：五星


我是過(guò)年之前抵家的,，抵家之后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)疫情比較嚴(yán)重,，但是最初基本上沒(méi)有對(duì)我的工作造成什么影響。因?yàn)槲沂菓敉怛T行直播,，疫情爆發(fā)之前我剛好騎抵家,。


但是后來(lái)開(kāi)始漸漸感受到影響了，因?yàn)椴荒艹鲩T(mén),，我在家里待了三個(gè)月,。這三個(gè)月我基本就是每天家里面的日常生活播一下，跟粉絲聊聊天,，互動(dòng)一下,，有時(shí)候也做做飯,，展示一下自己的做飯手藝。因?yàn)椴荒茏鰬敉鈨?nèi)容了,，粉絲還是有所下滑的，大概走了有1/3那樣吧,。

圖注：尼子已經(jīng)規(guī)復(fù)了戶外騎行,，正在前往西藏，

但是一路上看到的人非常少

我是從4月15號(hào)左右開(kāi)始規(guī)復(fù)戶外直播,，現(xiàn)在準(zhǔn)備往西藏去,，已經(jīng)在騎行的路上了。這一路上感覺(jué)人還是很少,，很少遇到有騎行的人,。


END


你所在的行業(yè)完全復(fù)工了嗎？


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