游戲展會停擺的這些天,，開發(fā),、發(fā)行與展會商們何去何從?

小仙女

游戲展會停擺，沖擊有多大,？

文/菲斯喵


2020年的線下游戲盛會,，目前仍處于空白狀態(tài)。從GDC,、E3再到德國科隆游戲展,、日本BitSummit獨立游戲展，無一不是停擺,、延期或轉至線上,。


「都取消了。」Lisa Chen告訴葡萄君,，她們擱置了今年所有參展籌劃,。這位來自二次元游戲平臺QooApp的首席運營官，原本要帶隊參加今年1月份的臺北電玩展,，以及7月份在美國舉行的Anime Expo和法國的Japan Expo兩大漫展,。


同樣打消參展安排的，還有研發(fā)商成都龍游天下,。該公司商務風飛揚表示,，「3月份的日本春日祭，5月份的北京核聚變,，6月份的Bitsummit,，還有9月份的東京TGS都沒辦法成行了?！?/font>


而對飛燕群島工作室的曾賢成而言,，今年有可能赴會的線下活動，僅剩國內的ChinaJoy了,。


作為展會組織方,，WePlay游戲文化展的開辦人——朱利輝仍處于觀望之中?！赴▓龅胤胶突顒颖O(jiān)管方也是根據(jù)疫情走勢來動態(tài)調整排期的,。」據(jù)其觀察,，「此前安排在4月-5月的一些線下活動,，都經(jīng)歷了至少一次的延期，有的是兩次,，直接排到了9月之后,。」

這意味著國內線下展會活動少說也有小半年的缺位,。而被疫情按下「暫停鍵」的游戲展會,，到底會給相關廠商和開發(fā)者帶來怎樣的影響？一次史無前例的大空檔,，或許也會讓各方思考展會的核心價值,。


展會缺失意味著什么？


不同細分領域,，受展會停擺的影響程度不同,。而展會組織方受到的沖擊無疑較大。


「小半年或者更久的展會空白,，主要會造成來自活動運營團隊的成本消耗題目,?！筗ePlay 主辦人朱利輝在面臨著諸多未來的不確定性，「畢竟,，線下收入是暫停的,；以及今后的活動規(guī)劃也有難度?！?/font>


他告訴葡萄君,，展會活動在下半年恢復至可執(zhí)行狀態(tài)題目不大，但隨著相關管理規(guī)定趨嚴,，實際運行會有多番限制,。「具體包括場館的消毒,，人員的測溫,、健康碼核查，以及實名驗證,，限制入場,，人員間距控制等。從活動組織方角度來說,，這些都是會增加非常多的成本和操作難度,。對于民間展會來說，風險也會大幅增加,?！?/font>


未來還有一個可以預計的狀態(tài)，便是內容交叉的展會出現(xiàn)排期擁擠,?！敢陨虾槔瑥奈业玫较砜?，自7月中開始到8月第一周,，可能會有連續(xù)4場動漫游戲相關展會（如果能夠順利舉辦）?！怪炖x表示,，「對于類型重復的展商，會變得難以抉擇,。這種情況也會給參展商和觀眾都帶來更大壓力?！?/font>


受限于此,，展會方對項目的判斷變得尤其謹慎。對于參展的廠商而言,，他們前期籌備以及做好的籌劃也要因此推倒,、擱置或是用一種更換方式來找補,。


去年10月，研發(fā)商成都龍游天下定制了一批《三國志：漢末霸業(yè)》的周邊,，大小抱枕再加上周邊袋,，合計超過2000多件。這些原本是要在線下活動中,，送給玩家,。


「但現(xiàn)在只能放在倉庫里吃灰了?！癸L飛揚表示,，那些派不上用場的周邊，已經(jīng)堆滿了辦公室,。

龍游天下商務部的工作重心,，原先是在展會活動上。但眼下為了清理手辦庫存,，商務部竟「轉行」做電商,，在淘寶上經(jīng)營起店鋪。


對發(fā)行商來說,，依賴于展會的籌劃一旦落空,，便意味著錯過了產(chǎn)品宣發(fā)的良好時機。


據(jù)了解,，玩友時代方面已經(jīng)花了3個月時間籌備今年的ChinaJoy,。「包括CJ展位的預定,、展臺設計定稿,，以及展會活動的籌備，還有兩款新游的展會宣傳,，與周邊設計生產(chǎn)等,，都在同步進行?！?/font>


而如果展會取消,，「這等于說，我們將會失去在全年最大型的線下活動中,，宣傳新游,、與玩家互動的事件節(jié)點，甚至于新游對外的節(jié)點也都會有調整,?！?/font>


除了集中宣發(fā)、統(tǒng)一會面的時機流失,，朱利輝提到了另一個遺憾之處：下半年就算展會得已辦成,，國際參與度也會有明顯減少,。畢竟，國際方面疫情的發(fā)展,，直接導致海外的來賓和廠商的大幅減少甚至消失,。


「以WePlay為例。這個活動本身的意義之一,，是建立起我們國內游戲與世界的聯(lián)系,。過去3年里，有更多的海內外合作在這里達成了,，也填補了不少信息上的溝壑,。突然，包括海外合作的整體聯(lián)系暫停,，可能會讓我們剛搭起來的平臺恢復原形,。」


規(guī)則的顛覆與變化


不論是活動組織方還是參與方,，眼下應該擺在首位的,，還是「安全」二字。在此之外,，所能做的便是隨機應變,。


龍游天下風飛揚告訴我，他們除了有做電商的規(guī)劃外,，目前也在預備經(jīng)營自媒體號,，打算自己輸出游戲攻略和推廣內容。像這樣,，將精力和工作重點轉至線上,，是疫情所帶來的一種普遍影響。


Craft將影響總結為「規(guī)則的顛覆與變化」,。此君來自獨立游戲發(fā)行平臺indienova,。在以往，「我們一般都是從線下交流活動中,，接觸正在開發(fā)的獨立游戲項目,。另外還有些具體合作都是前期溝通好，之后在線下場合里正式敲定,?！?/font>


但隨著展會和商務活動無法成行，約定俗成的合作方式也已不再,。當前,，indienova主要是通過郵件聯(lián)系或者他人介紹，來接觸新的合作對象。此外,，「由于今年很多線下活動因疫情取消，我們這幾個月還做了不少主機游戲移植等開發(fā)工作,?！?/font>


在這位從業(yè)者看來，部分對接工作轉至線上,，各方面服從都隨之降低,。「我們海外對接的同事本來今年籌劃2月來中國,，為了確定好三月份GDC要敲定的一些事情,。結果都沒成行。另外一些機構關閉或者延長假期也造成了一些題目,，比如日本的CERO分級歇業(yè),。」


對于經(jīng)常要接觸海外客戶的Lisa Chen來說,，合作節(jié)奏變化也是讓其感同身受的地方,。二次元平臺QooApp在全球多地設有分部，本已習慣遠程的溝通與合作?，F(xiàn)在商務拜訪隨疫情而減少之后,，「合作進度變慢了，很多開發(fā)項目也只能延期了,?！?/font>

朱利輝此前也在嘗試性地和海外線上活動進行合作?！竾饩€上活動越來越多,，實際效果還在觀望中。畢竟,，線上活動的形式也都是臨時調整出來的,。」在他看來,，目前線上展會的本質接近于電商,，「基本是采取直播+產(chǎn)品展示的方式進行?！?/font>


無疑,，線上展會是一種可行的更換方案。只是對有些人來說,，現(xiàn)場曝光轉移到線上就有些變味了,。飛燕群島工作室的曾賢成，自2月中旬開始,，花費10天時間籌備《光明記憶：無限》的最新實機演示視頻,。無奈GDC延期,，視頻沒能在線下實現(xiàn)首曝，而是放到了Youtube上,。

《光明記憶：無限》GDC演示視頻

「今年在E3會場,，本可以播放我的游戲視頻，」但令制作人失落的是,，E3取消,，現(xiàn)場大屏幕對于游戲的呈現(xiàn)也沒有了，視頻最終只能以線上直播形式放送,，了無儀式感,。「畢竟,，國產(chǎn)游戲在E3的舞臺上亮相,，是每個開發(fā)者都想擁有的時刻?！?/font>


線下展會的存在意義


線下展會能否被代替,？從效果上來看，線上傳播更快捷,，更靈活,，同時也有匹配的互動玩法。這種方式讓廠商握有更多主動權,。算算成本,，可能還更省人力、物力與時間,。


但我們從受訪者中得到的回答,，以否定居多。


「線下展會是在特定時間和場所,，與所有參與的人都有了一個預訂,，無論是展商還是觀眾，這個時間和空間就是預留給這個活動的,。而且實際面對面的互動和交流,，會讓聲音、情緒,、感受的傳達更具體,。整體有一種氛圍?！怪炖x表示,，線下展會的特點在于以集中的時間、互動的形式，來匯集平時分散或不好觸達的內容和體驗,。


作為參展方,，玩友時代認為，參展不僅僅是為了曝光,，它還有一部分價值在于：「友商之間的交流,，以及行業(yè)內各合作平臺、支持平臺之間的信息交換,。」


位于廈門的地心工作室,，今年因閉關研發(fā)新作,，剛好推辭了所有展會。不過創(chuàng)始人李遠揚建議,，產(chǎn)品處在初期的團隊還是可以多參展,，「這樣不至于閉門造車?！顾挠^點在于,，線下接觸一些同行、前輩的機會也很寶貴,。

關于這點,，曾賢成印象較深的，是其在2018年參加過的一場虛幻引擎技術開放日,?！府敃r現(xiàn)場來體驗游戲的都是開發(fā)者，他們給到的建議更多是基于技術層面,，與普通玩家偏感性的反饋有很大區(qū)別,。」


當然,，對廠商而言,，展會更多是一種與玩家見面的場合。從indienova的Craft的角度來看,，游戲廠商參加線下展會,，比較輕易和玩家建立情感聯(lián)系?！钢饕怯?strong>真人接觸,。玩家知道作品是由活生生的人構想和打磨出來的，而不是冷冰冰的流水線產(chǎn)品,。而且有互動的線下交流也比較能帶出更多話題,。」


展會特有的臨場互動、社交體驗,，也是線上形式所無法代替的,。「盡管線上營銷也可以有多種玩法,，」但玩友時代方面認為體驗式經(jīng)濟是展會的一大核心：「展會給玩家營造的體驗情況和氛圍,，是比線上圖文、視頻這種單向傳播更有說服力,。而且不同廠商,、不同產(chǎn)品共聚一堂，你也有機會吸引更多的新玩家,?！?/font>


「我始終以為，展會不是只有匹配發(fā)行這單一用途的,。」朱利輝告訴葡萄君,，「展會是一種情況、產(chǎn)業(yè)和文化的集中展示和交流,。這也是一場線下展會在一個行業(yè)里的意義,。如果只以發(fā)行和轉化來評估展會的價值，我以為是可悲的,。當然,，一場體驗好的展會實際是由組織方、參展方和觀眾三方甚至更多方一起實現(xiàn)的,?！?/font>


線上展會可以作為應對不可抗力的一種新思路。但是否能代替?zhèn)鹘y(tǒng)模式,，顯然還是要打一個問號,。畢竟，線下展會所呈現(xiàn)的,，完全是另一種生態(tài),。


展會缺位，各方何去何從,？


展會停擺,，只是突發(fā)狀態(tài)?；謴腿绯?，是多數(shù)人所期待的事情。只是說,，展會超乎意料的暫停,，也給各方一個欺壓的思考空間：如果沒有展會,，我們能做什么，我們要做什么,？


對玩友時代而言,，展會停擺，甚至談不上沖擊,。原有籌劃還在按部就班推進,，而如果線下活動暫停，他們也有預備的方案,。只是說,，「展會是連續(xù)多年的慣例，已經(jīng)像游戲界的節(jié)日一樣,。突然取消,，對業(yè)內和玩家來說，都是一種不習慣,。」


大廠有能力,、有資源經(jīng)營一場專屬線上宣發(fā)活動,，來代替線下發(fā)布會。而獨立作品的曝光,，相對來說會更加緊隨大型展會的步調,。如今領跑的人停滯不動，小團隊其實也在把握當前的熱點流量,、方式和渠道,。


飛燕群島的曾賢成表示，宣傳推廣其實并非獨立開發(fā)者的工作重點,?！府斎唬覀円埠軜芬庾屪约旱挠螒蛟谡箷械玫狡毓??！怪皇窃谑鹘y(tǒng)的時間與場合之后，飛燕群島會根據(jù)一些能在游戲界引起一定關注的事件節(jié)點,，去同步發(fā)布游戲預告片,。

地心工作室的李遠揚并不執(zhí)迷于展會。他以為,，對小團隊而言,，參展的價值更多是小范圍的曝光和商務洽商。如果是想要進行線下測試,，以他的履歷來看,，玩家不會給出真實反饋,。「特別在游戲還不成型的情況下,，盲目參展,，結果花在開發(fā)上的時間非常少，導致項目進度緩慢,?！?/font>


作為indienova的發(fā)行，Craft接觸的全職小團隊,，當前普遍有焦慮心態(tài),。不過他認為，對獨立游戲來說,，簡樸復制傳統(tǒng)商業(yè)游戲的履歷是一條死胡同,。「獨立游戲還是應當回歸作品本身,。先拿出有質量,、值得人們關注的作品。而不是思量太多商業(yè)上的東西,?！?/font>


作為展會的組織方，朱利輝眼下面對的難題之一,，是如何在國際參與度大幅縮減的情況下,，通過其他策劃手段來補足體驗。而線下活動停擺的這段空檔,，也讓他能夠停下來思考：自己的身份是什么,？線下活動是否是維持運營的唯一的方式？還有什么事情可以和展會這個平臺結合,？從展商到觀眾再到展會的核心連接紐帶是什么,？


「這些都是在思考和嘗試的事情。我沒法給出什么準確答案和Flag,。只是作為個體,，盡力而為吧?！?/font>





線下活動停擺之際,，線上展會或將成為游戲廠商的一個新選擇。歡迎故意向的廠商與游戲葡萄聯(lián)系,，合作微信：15901115272

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來源：搜狗微信
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