游戲展會(huì)停擺的這些天,，開發(fā),、發(fā)行與展會(huì)商們何去何從?

小仙女

游戲展會(huì)停擺，沖擊有多大,？

文/菲斯喵


2020年的線下游戲盛會(huì),，目前仍處于空白狀態(tài)。從GDC,、E3再到德國科隆游戲展,、日本BitSummit獨(dú)立游戲展，無一不是停擺,、延期或轉(zhuǎn)至線上,。


「都取消了?！筁isa Chen告訴葡萄君,，她們擱置了今年所有參展籌劃,。這位來自二次元游戲平臺(tái)QooApp的首席運(yùn)營官，原本要帶隊(duì)參加今年1月份的臺(tái)北電玩展,，以及7月份在美國舉行的Anime Expo和法國的Japan Expo兩大漫展,。


同樣打消參展安排的，還有研發(fā)商成都龍游天下,。該公司商務(wù)風(fēng)飛揚(yáng)表示,，「3月份的日本春日祭，5月份的北京核聚變,，6月份的Bitsummit,，還有9月份的東京TGS都沒辦法成行了?！?/font>


而對(duì)飛燕群島工作室的曾賢成而言,，今年有可能赴會(huì)的線下活動(dòng)，僅剩國內(nèi)的ChinaJoy了,。


作為展會(huì)組織方,，WePlay游戲文化展的開辦人——朱利輝仍處于觀望之中?！赴▓?chǎng)地方和活動(dòng)監(jiān)管方也是根據(jù)疫情走勢(shì)來動(dòng)態(tài)調(diào)整排期的,。」據(jù)其觀察,，「此前安排在4月-5月的一些線下活動(dòng),，都經(jīng)歷了至少一次的延期，有的是兩次,，直接排到了9月之后,。」

這意味著國內(nèi)線下展會(huì)活動(dòng)少說也有小半年的缺位,。而被疫情按下「暫停鍵」的游戲展會(huì),，到底會(huì)給相關(guān)廠商和開發(fā)者帶來怎樣的影響？一次史無前例的大空檔,，或許也會(huì)讓各方思考展會(huì)的核心價(jià)值,。


展會(huì)缺失意味著什么？


不同細(xì)分領(lǐng)域,，受展會(huì)停擺的影響程度不同,。而展會(huì)組織方受到的沖擊無疑較大。


「小半年或者更久的展會(huì)空白,，主要會(huì)造成來自活動(dòng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的成本消耗題目,。」WePlay 主辦人朱利輝在面臨著諸多未來的不確定性，「畢竟,，線下收入是暫停的；以及今后的活動(dòng)規(guī)劃也有難度,?！?/font>


他告訴葡萄君，展會(huì)活動(dòng)在下半年恢復(fù)至可執(zhí)行狀態(tài)題目不大,，但隨著相關(guān)管理規(guī)定趨嚴(yán),，實(shí)際運(yùn)行會(huì)有多番限制?！妇唧w包括場(chǎng)館的消毒,，人員的測(cè)溫、健康碼核查,，以及實(shí)名驗(yàn)證,，限制入場(chǎng)，人員間距控制等,。從活動(dòng)組織方角度來說,，這些都是會(huì)增加非常多的成本和操作難度。對(duì)于民間展會(huì)來說,，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大幅增加,。」


未來還有一個(gè)可以預(yù)計(jì)的狀態(tài),，便是內(nèi)容交叉的展會(huì)出現(xiàn)排期擁擠,。「以上海為例,，從我得到消息來看,，自7月中開始到8月第一周，可能會(huì)有連續(xù)4場(chǎng)動(dòng)漫游戲相關(guān)展會(huì)（如果能夠順利舉辦）,?！怪炖x表示，「對(duì)于類型重復(fù)的展商,，會(huì)變得難以抉擇,。這種情況也會(huì)給參展商和觀眾都帶來更大壓力?！?/font>


受限于此,，展會(huì)方對(duì)項(xiàng)目的判斷變得尤其謹(jǐn)慎。對(duì)于參展的廠商而言,，他們前期籌備以及做好的籌劃也要因此推倒,、擱置或是用一種更換方式來找補(bǔ)。


去年10月，研發(fā)商成都龍游天下定制了一批《三國志：漢末霸業(yè)》的周邊,，大小抱枕再加上周邊袋,，合計(jì)超過2000多件。這些原本是要在線下活動(dòng)中,，送給玩家,。


「但現(xiàn)在只能放在倉庫里吃灰了?！癸L(fēng)飛揚(yáng)表示,，那些派不上用場(chǎng)的周邊，已經(jīng)堆滿了辦公室,。

龍游天下商務(wù)部的工作重心,，原先是在展會(huì)活動(dòng)上。但眼下為了清理手辦庫存,，商務(wù)部竟「轉(zhuǎn)行」做電商,，在淘寶上經(jīng)營起店鋪。


對(duì)發(fā)行商來說,，依賴于展會(huì)的籌劃一旦落空,，便意味著錯(cuò)過了產(chǎn)品宣發(fā)的良好時(shí)機(jī)。


據(jù)了解,，玩友時(shí)代方面已經(jīng)花了3個(gè)月時(shí)間籌備今年的ChinaJoy,。「包括CJ展位的預(yù)定,、展臺(tái)設(shè)計(jì)定稿,，以及展會(huì)活動(dòng)的籌備，還有兩款新游的展會(huì)宣傳,，與周邊設(shè)計(jì)生產(chǎn)等,，都在同步進(jìn)行?！?/font>


而如果展會(huì)取消,，「這等于說，我們將會(huì)失去在全年最大型的線下活動(dòng)中,，宣傳新游,、與玩家互動(dòng)的事件節(jié)點(diǎn)，甚至于新游對(duì)外的節(jié)點(diǎn)也都會(huì)有調(diào)整,?！?/font>


除了集中宣發(fā)、統(tǒng)一會(huì)面的時(shí)機(jī)流失,，朱利輝提到了另一個(gè)遺憾之處：下半年就算展會(huì)得已辦成,，國際參與度也會(huì)有明顯減少,。畢竟，國際方面疫情的發(fā)展,，直接導(dǎo)致海外的來賓和廠商的大幅減少甚至消失,。


「以WePlay為例。這個(gè)活動(dòng)本身的意義之一,，是建立起我們國內(nèi)游戲與世界的聯(lián)系,。過去3年里，有更多的海內(nèi)外合作在這里達(dá)成了,，也填補(bǔ)了不少信息上的溝壑,。突然,，包括海外合作的整體聯(lián)系暫停,，可能會(huì)讓我們剛搭起來的平臺(tái)恢復(fù)原形?！?/font>


規(guī)則的顛覆與變化


不論是活動(dòng)組織方還是參與方,，眼下應(yīng)該擺在首位的，還是「安全」二字,。在此之外,，所能做的便是隨機(jī)應(yīng)變。


龍游天下風(fēng)飛揚(yáng)告訴我,，他們除了有做電商的規(guī)劃外,，目前也在預(yù)備經(jīng)營自媒體號(hào)，打算自己輸出游戲攻略和推廣內(nèi)容,。像這樣,，將精力和工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)至線上，是疫情所帶來的一種普遍影響,。


Craft將影響總結(jié)為「規(guī)則的顛覆與變化」,。此君來自獨(dú)立游戲發(fā)行平臺(tái)indienova。在以往,，「我們一般都是從線下交流活動(dòng)中,，接觸正在開發(fā)的獨(dú)立游戲項(xiàng)目。另外還有些具體合作都是前期溝通好,，之后在線下場(chǎng)合里正式敲定,。」


但隨著展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)無法成行,，約定俗成的合作方式也已不再,。當(dāng)前，indienova主要是通過郵件聯(lián)系或者他人介紹,，來接觸新的合作對(duì)象,。此外，「由于今年很多線下活動(dòng)因疫情取消，我們這幾個(gè)月還做了不少主機(jī)游戲移植等開發(fā)工作,?！?/font>


在這位從業(yè)者看來，部分對(duì)接工作轉(zhuǎn)至線上,，各方面服從都隨之降低,。「我們海外對(duì)接的同事本來今年籌劃2月來中國,，為了確定好三月份GDC要敲定的一些事情,。結(jié)果都沒成行。另外一些機(jī)構(gòu)關(guān)閉或者延長假期也造成了一些題目,，比如日本的CERO分級(jí)歇業(yè),。」


對(duì)于經(jīng)常要接觸海外客戶的Lisa Chen來說,，合作節(jié)奏變化也是讓其感同身受的地方,。二次元平臺(tái)QooApp在全球多地設(shè)有分部，本已習(xí)慣遠(yuǎn)程的溝通與合作?，F(xiàn)在商務(wù)拜訪隨疫情而減少之后,，「合作進(jìn)度變慢了，很多開發(fā)項(xiàng)目也只能延期了,?！?/font>

朱利輝此前也在嘗試性地和海外線上活動(dòng)進(jìn)行合作?！竾饩€上活動(dòng)越來越多,，實(shí)際效果還在觀望中。畢竟,，線上活動(dòng)的形式也都是臨時(shí)調(diào)整出來的,。」在他看來,，目前線上展會(huì)的本質(zhì)接近于電商,，「基本是采取直播+產(chǎn)品展示的方式進(jìn)行?！?/font>


無疑,，線上展會(huì)是一種可行的更換方案。只是對(duì)有些人來說,，現(xiàn)場(chǎng)曝光轉(zhuǎn)移到線上就有些變味了,。飛燕群島工作室的曾賢成，自2月中旬開始,，花費(fèi)10天時(shí)間籌備《光明記憶：無限》的最新實(shí)機(jī)演示視頻,。無奈GDC延期,，視頻沒能在線下實(shí)現(xiàn)首曝，而是放到了Youtube上,。

《光明記憶：無限》GDC演示視頻

「今年在E3會(huì)場(chǎng),，本可以播放我的游戲視頻，」但令制作人失落的是,，E3取消,，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕對(duì)于游戲的呈現(xiàn)也沒有了，視頻最終只能以線上直播形式放送,，了無儀式感,。「畢竟,，國產(chǎn)游戲在E3的舞臺(tái)上亮相,，是每個(gè)開發(fā)者都想擁有的時(shí)刻?！?/font>


線下展會(huì)的存在意義


線下展會(huì)能否被代替,？從效果上來看,，線上傳播更快捷,，更靈活，同時(shí)也有匹配的互動(dòng)玩法,。這種方式讓廠商握有更多主動(dòng)權(quán),。算算成本，可能還更省人力,、物力與時(shí)間,。


但我們從受訪者中得到的回答，以否定居多,。


「線下展會(huì)是在特定時(shí)間和場(chǎng)所,，與所有參與的人都有了一個(gè)預(yù)訂，無論是展商還是觀眾,，這個(gè)時(shí)間和空間就是預(yù)留給這個(gè)活動(dòng)的,。而且實(shí)際面對(duì)面的互動(dòng)和交流，會(huì)讓聲音,、情緒,、感受的傳達(dá)更具體。整體有一種氛圍,?！怪炖x表示，線下展會(huì)的特點(diǎn)在于以集中的時(shí)間,、互動(dòng)的形式,，來匯集平時(shí)分散或不好觸達(dá)的內(nèi)容和體驗(yàn),。


作為參展方，玩友時(shí)代認(rèn)為,，參展不僅僅是為了曝光,，它還有一部分價(jià)值在于：「友商之間的交流，以及行業(yè)內(nèi)各合作平臺(tái),、支持平臺(tái)之間的信息交換,。」


位于廈門的地心工作室,，今年因閉關(guān)研發(fā)新作,，剛好推辭了所有展會(huì)。不過創(chuàng)始人李遠(yuǎn)揚(yáng)建議,，產(chǎn)品處在初期的團(tuán)隊(duì)還是可以多參展,，「這樣不至于閉門造車?！顾挠^點(diǎn)在于,，線下接觸一些同行、前輩的機(jī)會(huì)也很寶貴,。

關(guān)于這點(diǎn),，曾賢成印象較深的，是其在2018年參加過的一場(chǎng)虛幻引擎技術(shù)開放日,?！府?dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)來體驗(yàn)游戲的都是開發(fā)者，他們給到的建議更多是基于技術(shù)層面,，與普通玩家偏感性的反饋有很大區(qū)別,。」


當(dāng)然,，對(duì)廠商而言,，展會(huì)更多是一種與玩家見面的場(chǎng)合。從indienova的Craft的角度來看,，游戲廠商參加線下展會(huì),，比較輕易和玩家建立情感聯(lián)系?！钢饕怯?strong>真人接觸,。玩家知道作品是由活生生的人構(gòu)想和打磨出來的，而不是冷冰冰的流水線產(chǎn)品,。而且有互動(dòng)的線下交流也比較能帶出更多話題,。」


展會(huì)特有的臨場(chǎng)互動(dòng),、社交體驗(yàn),，也是線上形式所無法代替的,。「盡管線上營銷也可以有多種玩法,，」但玩友時(shí)代方面認(rèn)為體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)是展會(huì)的一大核心：「展會(huì)給玩家營造的體驗(yàn)情況和氛圍,，是比線上圖文、視頻這種單向傳播更有說服力,。而且不同廠商,、不同產(chǎn)品共聚一堂，你也有機(jī)會(huì)吸引更多的新玩家,?！?/font>


「我始終以為，展會(huì)不是只有匹配發(fā)行這單一用途的,。」朱利輝告訴葡萄君,，「展會(huì)是一種情況、產(chǎn)業(yè)和文化的集中展示和交流,。這也是一場(chǎng)線下展會(huì)在一個(gè)行業(yè)里的意義,。如果只以發(fā)行和轉(zhuǎn)化來評(píng)估展會(huì)的價(jià)值，我以為是可悲的,。當(dāng)然,，一場(chǎng)體驗(yàn)好的展會(huì)實(shí)際是由組織方、參展方和觀眾三方甚至更多方一起實(shí)現(xiàn)的,?！?/font>


線上展會(huì)可以作為應(yīng)對(duì)不可抗力的一種新思路,。但是否能代替?zhèn)鹘y(tǒng)模式,，顯然還是要打一個(gè)問號(hào)。畢竟,，線下展會(huì)所呈現(xiàn)的,，完全是另一種生態(tài)。


展會(huì)缺位,，各方何去何從,？


展會(huì)停擺，只是突發(fā)狀態(tài),?；謴?fù)如常，是多數(shù)人所期待的事情,。只是說,，展會(huì)超乎意料的暫停，也給各方一個(gè)欺壓的思考空間：如果沒有展會(huì),，我們能做什么,，我們要做什么,？


對(duì)玩友時(shí)代而言，展會(huì)停擺,，甚至談不上沖擊,。原有籌劃還在按部就班推進(jìn)，而如果線下活動(dòng)暫停,，他們也有預(yù)備的方案,。只是說，「展會(huì)是連續(xù)多年的慣例,，已經(jīng)像游戲界的節(jié)日一樣,。突然取消，對(duì)業(yè)內(nèi)和玩家來說,，都是一種不習(xí)慣,。」


大廠有能力,、有資源經(jīng)營一場(chǎng)專屬線上宣發(fā)活動(dòng),，來代替線下發(fā)布會(huì)。而獨(dú)立作品的曝光,，相對(duì)來說會(huì)更加緊隨大型展會(huì)的步調(diào),。如今領(lǐng)跑的人停滯不動(dòng)，小團(tuán)隊(duì)其實(shí)也在把握當(dāng)前的熱點(diǎn)流量,、方式和渠道,。


飛燕群島的曾賢成表示，宣傳推廣其實(shí)并非獨(dú)立開發(fā)者的工作重點(diǎn),?！府?dāng)然，我們也很樂意讓自己的游戲在展會(huì)中得到曝光,?！怪皇窃谑鹘y(tǒng)的時(shí)間與場(chǎng)合之后，飛燕群島會(huì)根據(jù)一些能在游戲界引起一定關(guān)注的事件節(jié)點(diǎn),，去同步發(fā)布游戲預(yù)告片,。

地心工作室的李遠(yuǎn)揚(yáng)并不執(zhí)迷于展會(huì)。他以為,，對(duì)小團(tuán)隊(duì)而言,，參展的價(jià)值更多是小范圍的曝光和商務(wù)洽商。如果是想要進(jìn)行線下測(cè)試,，以他的履歷來看,，玩家不會(huì)給出真實(shí)反饋?！柑貏e在游戲還不成型的情況下,，盲目參展,，結(jié)果花在開發(fā)上的時(shí)間非常少，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度緩慢,?！?/font>


作為indienova的發(fā)行，Craft接觸的全職小團(tuán)隊(duì),，當(dāng)前普遍有焦慮心態(tài),。不過他認(rèn)為，對(duì)獨(dú)立游戲來說,，簡(jiǎn)樸復(fù)制傳統(tǒng)商業(yè)游戲的履歷是一條死胡同,。「獨(dú)立游戲還是應(yīng)當(dāng)回歸作品本身,。先拿出有質(zhì)量,、值得人們關(guān)注的作品。而不是思量太多商業(yè)上的東西,?！?/font>


作為展會(huì)的組織方，朱利輝眼下面對(duì)的難題之一,，是如何在國際參與度大幅縮減的情況下,，通過其他策劃手段來補(bǔ)足體驗(yàn)。而線下活動(dòng)停擺的這段空檔,，也讓他能夠停下來思考：自己的身份是什么,？線下活動(dòng)是否是維持運(yùn)營的唯一的方式？還有什么事情可以和展會(huì)這個(gè)平臺(tái)結(jié)合,？從展商到觀眾再到展會(huì)的核心連接紐帶是什么,？


「這些都是在思考和嘗試的事情。我沒法給出什么準(zhǔn)確答案和Flag,。只是作為個(gè)體,，盡力而為吧?！?/font>





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來源：搜狗微信
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