游戲展會(huì)停擺的這些天，開(kāi)發(fā),、發(fā)行與展會(huì)商們何去何從?

小仙女

游戲展會(huì)停擺,，沖擊有多大？

文/菲斯喵


2020年的線(xiàn)下游戲盛會(huì),，目前仍處于空白狀態(tài)。從GDC,、E3再到德國(guó)科隆游戲展,、日本BitSummit獨(dú)立游戲展，無(wú)一不是停擺,、延期或轉(zhuǎn)至線(xiàn)上,。


「都取消了?！筁isa Chen告訴葡萄君,，她們擱置了今年所有參展計(jì)劃。這位來(lái)自二次元游戲平臺(tái)QooApp的首席運(yùn)營(yíng)官,，原本要帶隊(duì)參加今年1月份的臺(tái)北電玩展,，以及7月份在美國(guó)舉行的Anime Expo和法國(guó)的Japan Expo兩大漫展。


同樣打消參展安排的,，還有研發(fā)商成都龍游天下,。該公司商務(wù)風(fēng)飛揚(yáng)表現(xiàn),，「3月份的日本春日祭，5月份的北京核聚變,，6月份的Bitsummit,，還有9月份的東京TGS都沒(méi)辦法成行了?！?/font>


而對(duì)飛燕群島工作室的曾賢成而言,，今年有可能赴會(huì)的線(xiàn)下活動(dòng)，僅剩國(guó)內(nèi)的ChinaJoy了,。


作為展會(huì)組織方,，WePlay游戲文化展的創(chuàng)辦人——朱利輝仍處于觀望之中?！赴▓?chǎng)地方和活動(dòng)監(jiān)管方也是根據(jù)疫情走勢(shì)來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整排期的,。」據(jù)其觀察,，「此前安排在4月-5月的一些線(xiàn)下活動(dòng),，都經(jīng)歷了至少一次的延期，有的是兩次,，直接排到了9月之后,。」

這意味著國(guó)內(nèi)線(xiàn)下展會(huì)活動(dòng)少說(shuō)也有小半年的缺位,。而被疫情按下「暫停鍵」的游戲展會(huì),，到底會(huì)給相關(guān)廠商和開(kāi)發(fā)者帶來(lái)怎樣的影響？一次史無(wú)前例的大空檔,，或許也會(huì)讓各方思考展會(huì)的核心價(jià)值,。


展會(huì)缺失意味著什么？


不同細(xì)分領(lǐng)域,，受展會(huì)停擺的影響程度不同,。而展會(huì)組織方受到的沖擊無(wú)疑較大。


「小半年或者更久的展會(huì)空白,，主要會(huì)造成來(lái)自活動(dòng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成本消耗問(wèn)題,。」WePlay 主理人朱利輝在面對(duì)著諸多未來(lái)的不確定性,，「畢竟,，線(xiàn)下收入是暫停的；以及往后的活動(dòng)規(guī)劃也有難度,?！?/font>


他告訴葡萄君，展會(huì)活動(dòng)在下半年恢復(fù)至可執(zhí)行狀態(tài)問(wèn)題不大,，但隨著相關(guān)管理規(guī)定趨嚴(yán),，現(xiàn)實(shí)運(yùn)行會(huì)有多番限制,。「具體包括場(chǎng)館的消毒,，人員的測(cè)溫,、健康碼核查，以及實(shí)名驗(yàn)證,，限制入場(chǎng),，人員間距控制等。從活動(dòng)組織方角度來(lái)說(shuō),，這些都是會(huì)增加非常多的成本和操作難度,。對(duì)于民間展會(huì)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大幅增加,?！?/font>


未來(lái)還有一個(gè)可以預(yù)計(jì)的狀況，便是內(nèi)容交叉的展會(huì)出現(xiàn)排期擁擠,?！敢陨虾槔瑥奈业玫较?lái)看,，自7月中開(kāi)始到8月第一周,，可能會(huì)有連續(xù)4場(chǎng)動(dòng)周游戲相關(guān)展會(huì)（假如能夠順利舉辦）?！怪炖x表現(xiàn),，「對(duì)于類(lèi)型重復(fù)的展商，會(huì)變得難以抉擇,。這種環(huán)境也會(huì)給參展商和觀眾都帶來(lái)更大壓力,。」


受限于此,，展會(huì)方對(duì)項(xiàng)目的判斷變得尤其謹(jǐn)慎,。對(duì)于參展的廠商而言，他們前期籌備以及做好的計(jì)劃也要因此推倒,、擱置或是用一種替代方式來(lái)找補(bǔ)。


去年10月,，研發(fā)商成都龍游天下定制了一批《三國(guó)志：漢末霸業(yè)》的周邊,，大小抱枕再加上周邊袋，合計(jì)超過(guò)2000多件,。這些原本是要在線(xiàn)下活動(dòng)中,，送給玩家。


「但現(xiàn)在只能放在倉(cāng)庫(kù)里吃灰了,?！癸L(fēng)飛揚(yáng)表現(xiàn),，那些派不上用場(chǎng)的周邊，已經(jīng)堆滿(mǎn)了辦公室,。

龍游天下商務(wù)部的工作重心,，原先是在展會(huì)活動(dòng)上。但眼下為了清理手辦庫(kù)存,，商務(wù)部竟「轉(zhuǎn)行」做電商,，在淘寶上經(jīng)營(yíng)起店肆。


對(duì)發(fā)行商來(lái)說(shuō),，依賴(lài)于展會(huì)的計(jì)劃一旦落空,，便意味著錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品宣發(fā)的良好時(shí)機(jī)。


據(jù)了解,，玩友時(shí)代方面已經(jīng)花了3個(gè)月時(shí)間籌備今年的ChinaJoy,。「包括CJ展位的預(yù)定,、展臺(tái)設(shè)計(jì)定稿,，以及展會(huì)活動(dòng)的籌備，還有兩款新游的展會(huì)宣傳,，與周邊設(shè)計(jì)生產(chǎn)等,，都在同步進(jìn)行?！?/font>


而假如展會(huì)取消,，「這等于說(shuō)，我們將會(huì)失去在全年最大型的線(xiàn)下活動(dòng)中,，宣傳新游,、與玩家互動(dòng)的事件節(jié)點(diǎn)，甚至于新游對(duì)外的節(jié)點(diǎn)也都會(huì)有調(diào)整,?！?/font>


除了集中宣發(fā)、統(tǒng)一會(huì)面的時(shí)機(jī)流失,，朱利輝提到了另一個(gè)遺憾之處：下半年就算展會(huì)得已辦成,，國(guó)際參與度也會(huì)有明顯減少。畢竟,，國(guó)際方面疫情的發(fā)展,，直接導(dǎo)致海外的來(lái)賓和廠商的大幅減少甚至消失。


「以WePlay為例,。這個(gè)活動(dòng)本身的意義之一,，是建立起我們國(guó)內(nèi)游戲與世界的聯(lián)系。過(guò)去3年里,，有更多的海內(nèi)外合作在這里告竣了,，也填補(bǔ)了不少信息上的溝壑。忽然,，包括海外合作的團(tuán)體聯(lián)系暫停,，可能會(huì)讓我們剛搭起來(lái)的平臺(tái)恢復(fù)原形,?！?/font>


規(guī)則的顛覆與變化


不論是活動(dòng)組織方還是參與方,，眼下應(yīng)該擺在首位的,，還是「安全」二字,。在此之外，所能做的便是隨機(jī)應(yīng)變,。


龍游天下風(fēng)飛揚(yáng)告訴我,，他們除了有做電商的規(guī)劃外,，目前也在預(yù)備經(jīng)營(yíng)自媒體號(hào)，打算自己輸出游戲攻略和推廣內(nèi)容,。像這樣，將精力和工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)至線(xiàn)上,，是疫情所帶來(lái)的一種普遍影響,。


Craft將影響總結(jié)為「規(guī)則的顛覆與變化」。此君來(lái)自獨(dú)立游戲發(fā)行平臺(tái)indienova,。在以往,，「我們一般都是從線(xiàn)下交流活動(dòng)中,，接觸正在開(kāi)發(fā)的獨(dú)立游戲項(xiàng)目。另外還有些具體合作都是前期溝通好,，之后在線(xiàn)下場(chǎng)合里正式敲定?！?/font>


但隨著展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)無(wú)法成行,，約定俗成的合作方式也已不再。當(dāng)前,，indienova主要是通過(guò)郵件聯(lián)系或者他人介紹,，來(lái)接觸新的合尷尬刁難象。此外，「由于今年許多線(xiàn)下活動(dòng)因疫情取消，我們這幾個(gè)月還做了不少主機(jī)游戲移植等開(kāi)發(fā)工作,。」


在這位從業(yè)者看來(lái),，部分對(duì)接工作轉(zhuǎn)至線(xiàn)上,，各方面效率都隨之降低,?！肝覀兒Ｍ鈱?duì)接的同事本來(lái)今年計(jì)劃2月來(lái)中國(guó)，為了確定好三月份GDC要敲定的一些事情,。結(jié)果都沒(méi)成行,。另外一些機(jī)構(gòu)關(guān)閉或者延伸假期也造成了一些問(wèn)題,，比如日本的CERO分級(jí)歇業(yè),。」


對(duì)于經(jīng)常要接觸海外客戶(hù)的Lisa Chen來(lái)說(shuō),，合作節(jié)奏變化也是讓其感同身受的地方。二次元平臺(tái)QooApp在全球多地設(shè)有分部,，本已習(xí)慣遠(yuǎn)程的溝通與合作?，F(xiàn)在商務(wù)拜訪隨疫情而減少之后,，「合作進(jìn)度變慢了,，許多開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也只能延期了,?！?/font>

朱利輝此前也在嘗試性地和海外線(xiàn)上活動(dòng)進(jìn)行合作,?！竾?guó)外線(xiàn)上活動(dòng)越來(lái)越多，現(xiàn)實(shí)效果還在觀望中,。畢竟，線(xiàn)上活動(dòng)的形式也都是臨時(shí)調(diào)整出來(lái)的,?！乖谒磥?lái)，目前線(xiàn)上展會(huì)的本質(zhì)靠近于電商,，「根本是采取直播+產(chǎn)品展示的方式進(jìn)行,。」


無(wú)疑,，線(xiàn)上展會(huì)是一種可行的替代方案,。只是對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)曝光轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上就有些變味了,。飛燕群島工作室的曾賢成,，自2月中旬開(kāi)始，花費(fèi)10天時(shí)間籌備《光明記憶：無(wú)限》的最新實(shí)機(jī)演示視頻,。無(wú)奈GDC延期,，視頻沒(méi)能在線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)首曝，而是放到了Youtube上,。

《光明記憶：無(wú)限》GDC演示視頻

「今年在E3會(huì)場(chǎng),，本可以播放我的游戲視頻,，」但令制作人失落的是,，E3取消,，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕對(duì)于游戲的呈現(xiàn)也沒(méi)有了，視頻最終只能以線(xiàn)上直播形式放送,，了無(wú)儀式感,。「畢竟,，國(guó)產(chǎn)游戲在E3的舞臺(tái)上亮相,，是每個(gè)開(kāi)發(fā)者都想擁有的時(shí)刻,?！?/font>


線(xiàn)下展會(huì)的存在意義


線(xiàn)下展會(huì)能否被代替？從效果上來(lái)看,，線(xiàn)上傳播更快捷,，更靈活,，同時(shí)也有匹配的互動(dòng)玩法。這種方式讓廠商握有更多主動(dòng)權(quán),。算算成本,，可能還更省人力、物力與時(shí)間。


但我們從受訪者中得到的回答,，以否定居多,。


「線(xiàn)下展會(huì)是在特定時(shí)間和場(chǎng)所,，與所有參與的人都有了一個(gè)預(yù)訂,，無(wú)論是展商還是觀眾,，這個(gè)時(shí)間和空間就是預(yù)留給這個(gè)活動(dòng)的,。而且現(xiàn)實(shí)面對(duì)面的互動(dòng)和交流,，會(huì)讓聲音,、情緒,、感受的傳達(dá)更具體,。團(tuán)體有一種氛圍,。」朱利輝表現(xiàn),，線(xiàn)下展會(huì)的特點(diǎn)在于以集中的時(shí)間,、互動(dòng)的形式，來(lái)匯集平常分散或不好觸達(dá)的內(nèi)容和體驗(yàn),。


作為參展方,，玩友時(shí)代認(rèn)為，參展不僅僅是為了曝光,，它還有一部分價(jià)值在于：「友商之間的交流,，以及行業(yè)內(nèi)各合作平臺(tái)、支持平臺(tái)之間的信息交換,?！?/font>


位于廈門(mén)的地心工作室，今年因閉關(guān)研發(fā)新作,，剛好謝絕了所有展會(huì),。不過(guò)創(chuàng)始人李遠(yuǎn)揚(yáng)建議，產(chǎn)品處在初期的團(tuán)隊(duì)還是可以多參展,，「這樣不至于閉門(mén)造車(chē),?！顾挠^點(diǎn)在于，線(xiàn)下接觸一些同行,、前輩的機(jī)會(huì)也很寶貴,。

關(guān)于這點(diǎn)，曾賢成印象較深的,，是其在2018年參加過(guò)的一場(chǎng)虛幻引擎技術(shù)開(kāi)放日,。「當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)體驗(yàn)游戲的都是開(kāi)發(fā)者,，他們給到的建議更多是基于技術(shù)層面,，與普通玩家偏感性的反饋有很大區(qū)別?！?/font>


當(dāng)然,，對(duì)廠商而言，展會(huì)更多是一種與玩家見(jiàn)面的場(chǎng)合,。從indienova的Craft的角度來(lái)看,，游戲廠商參加線(xiàn)下展會(huì)，比較容易和玩家建立情緒聯(lián)系,。「主要是有真人接觸,。玩家知道作品是由活生生的人構(gòu)想和打磨出來(lái)的,，而不是冷冰冰的流水線(xiàn)產(chǎn)品。而且有互動(dòng)的線(xiàn)下交流也比較能帶出更多話(huà)題,?！?/font>


展會(huì)特有的臨場(chǎng)互動(dòng)、社交體驗(yàn),，也是線(xiàn)上形式所無(wú)法代替的,。「只管線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也可以有多種玩法,，」但玩友時(shí)代方面認(rèn)為體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)是展會(huì)的一大核心：「展會(huì)給玩家營(yíng)造的體驗(yàn)環(huán)境和氛圍,，是比線(xiàn)上圖文、視頻這種單向傳播更有說(shuō)服力,。而且不同廠商,、不同產(chǎn)品共聚一堂，你也有機(jī)會(huì)吸引更多的新玩家,?！?/font>


「我始終覺(jué)得，展會(huì)不是只有匹配發(fā)行這單一用途的,。」朱利輝告訴葡萄君,，「展會(huì)是一種環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)和文化的集中展示和交流。這也是一場(chǎng)線(xiàn)下展會(huì)在一個(gè)行業(yè)里的意義,。假如只以發(fā)行和轉(zhuǎn)化來(lái)評(píng)估展會(huì)的價(jià)值,，我覺(jué)得是可悲的。當(dāng)然,，一場(chǎng)體驗(yàn)好的展會(huì)現(xiàn)實(shí)是由組織方,、參展方和觀眾三方甚至更多方一起實(shí)現(xiàn)的?！?/font>


線(xiàn)上展會(huì)可以作為應(yīng)對(duì)不可抗力的一種新思路,。但是否能代替?zhèn)鹘y(tǒng)模式，顯然還是要打一個(gè)問(wèn)號(hào),。畢竟,，線(xiàn)下展會(huì)所呈現(xiàn)的，完全是另一種生態(tài),。


展會(huì)缺位,，各方何去何從？


展會(huì)停擺,，只是突發(fā)狀態(tài),。恢復(fù)如常,，是多數(shù)人所期待的事情,。只是說(shuō)，展會(huì)超乎料想的暫停,，也給各方一個(gè)強(qiáng)制的思考空間：假如沒(méi)有展會(huì),，我們能做什么，我們要做什么,？


對(duì)玩友時(shí)代而言,，展會(huì)停擺，甚至談不上沖擊,。原有計(jì)劃還在按部就班推進(jìn),，而假如線(xiàn)下活動(dòng)暫停，他們也有預(yù)備的方案,。只是說(shuō),，「展會(huì)是持續(xù)多年的慣例，已經(jīng)像游戲界的節(jié)日一樣,。突然取消,，對(duì)業(yè)內(nèi)和玩家來(lái)說(shuō)，都是一種不習(xí)慣,?！?/font>


大廠有能力,、有資源經(jīng)營(yíng)一場(chǎng)專(zhuān)屬線(xiàn)上宣發(fā)活動(dòng)，來(lái)代替線(xiàn)下發(fā)布會(huì),。而獨(dú)立作品的曝光,，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加緊隨大型展會(huì)的步調(diào)。如今領(lǐng)跑的人停滯不動(dòng),，小團(tuán)隊(duì)其實(shí)也在把握當(dāng)前的熱點(diǎn)流量,、方式和渠道。


飛燕群島的曾賢成表現(xiàn),，宣傳推廣其實(shí)并非獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的工作重點(diǎn),。「當(dāng)然,，我們也很樂(lè)意讓自己的游戲在展會(huì)中得到曝光,。」只是在失去傳統(tǒng)的時(shí)間與場(chǎng)合之后,，飛燕群島會(huì)根據(jù)一些能在游戲界引起一定關(guān)注的事件節(jié)點(diǎn),，去同步發(fā)布游戲預(yù)告片。

地心工作室的李遠(yuǎn)揚(yáng)并不執(zhí)迷于展會(huì),。他覺(jué)得,，對(duì)小團(tuán)隊(duì)而言，參展的價(jià)值更多是小范圍的曝光和商務(wù)洽談,。假如是想要進(jìn)行線(xiàn)下測(cè)試,，以他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，玩家不會(huì)給出真實(shí)反饋,。「特殊在游戲還不成型的環(huán)境下,，盲目參展,，結(jié)果花在開(kāi)發(fā)上的時(shí)間非常少，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度遲鈍,?！?/font>


作為indienova的發(fā)行，Craft接觸的全職小團(tuán)隊(duì),，當(dāng)前普遍有焦慮心態(tài),。不過(guò)他認(rèn)為，對(duì)獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō),，簡(jiǎn)樸復(fù)制傳統(tǒng)商業(yè)游戲的經(jīng)驗(yàn)是一條死胡同,。「獨(dú)立游戲還是應(yīng)當(dāng)回歸作品本身,。先拿出有質(zhì)量,、值得人們關(guān)注的作品,。而不是考慮太多商業(yè)上的東西?！?/font>


作為展會(huì)的組織方,，朱利輝眼下面對(duì)的難題之一，是怎樣在國(guó)際參與度大幅縮減的環(huán)境下,，通過(guò)其他策劃手段來(lái)補(bǔ)足體驗(yàn),。而線(xiàn)下活動(dòng)停擺的這段空檔，也讓他能夠停下來(lái)思考：自己的身份是什么,？線(xiàn)下活動(dòng)是否是維持運(yùn)營(yíng)的唯一的方式,？還有什么事情可以和展會(huì)這個(gè)平臺(tái)結(jié)合？從展商到觀眾再到展會(huì)的核心連接紐帶是什么,？


「這些都是在思考和嘗試的事情,。我沒(méi)法給出什么準(zhǔn)確答案和Flag。只是作為個(gè)體,，盡力而為吧,。」





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